准备给服务中心的产品营销手册..doc

准备给服务中心的产品营销手册 4、独特优势 1、GPS/gpsOne双定位引擎平台，将GPS定位范围延伸至楼内、地下停车场，无定位盲区。 2、gpsOne定位，包括外勤人员位置管理和贵重物品跟踪，市场上没有竞争者，应用范围广，客户需求旺盛。 3、GPS/ gpsOne车辆定位，市场成熟度高、空间大、用户的车载定位终端处于升级换代之中。电信的优势体现在四个方面，（1）、功能优势：在地下停车库和隧道中可以定位，（2）、电信品牌优势：电信的品牌是众多车辆定位服务商所不具备的，（3）、价格优势：相对于众多车辆定位服务商，电信的功能费不及他们的一半，（4）、综合解决方案优势：电信帮助企业实现人、车、物的统一管理,（5）、电子地图优势：电信使用正版电子地图。 5、定位业务功能列表 车载终端 gpsOne定位手机 gpsOne哑终端 一、基础功能 位置查询 √ √ √ 立即查询 √ √ √ 连续定位 √ √ √ 运动速度和方向 √ 盲区补报 √ 二、统计及报表功能 历史轨迹回放 √ √ √ 里程统计 √ 三、报警功能 紧急报警 √ 掉电报警 √ 原车防盗报警 √ 运动报警 √ 越界报警 √ √ √ 短信报警 √ √ 四、远程语音监听 √ √ 五、远程重启定位终端 √ 六、完善电子地图操作 √ √ √ 七、分级管理 √ √ √ 6、目标客户 （1）、物流企业仅是我们的目标客户之一，但不是重点客户，因为他们议价能力强。 （2）、制造业是我们的重点客户，一是制造业都有车辆定位、外勤人员位置管理、贵重物品跟踪的需求，二是制造业较少被其他定位平台服务商跟进过，三是制造业主对定位业务的价格敏感度较物流企业低，四是制造业企业基数远远大于物流企业。 （3）、其他行业客户均是我们的目标客户，对定位业务的需求量不小，希望全面开花。 7、定位业务终端及服务资费 gpsOne定位手机 ——外勤人员位置管理 GPS/gpsOne双模车载定位终端 ——车辆定位与调度 gpsOne哑终端 ——贵重物品跟踪 gpsOne定位手机，首选中兴R200，价格900.00元/部，执行预存话费送手机购机券等优惠方案。 兆远技术218C双模车载定位终端，厂家价格980元/台，上门安装服务150元/台，ICT转包价1299.00元/台。 中兴GA200哑终端，498.00元/台， ICT转包价575元/台。 功能费：20元/月。 流量套餐：（1）、gpsOne定位，每次定位3KB到5KB的WAP流量，GPS车辆定位，每次定位大概1KB的CTNET流量；（2）、gpsOne定位手机，客户选择商务领航套餐中含有30M流量，满足客户定位频率为10分钟/次的要求；（3）、GPS/gpsOne双模车载定位终端与gpsOne哑终端，选择“商务领航行业应用20元300M全国流量套餐”。