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竞争对手分析模型 构建及其应用 ■ 袁为明 (北方工业大学经济管理学院 北京 1()()041) ◆ 中图分类号 ：P270 文献标识码：A 业直接开展竞争行动的市场环境；市场学 场是企业最想进入的，因此没把握企业间 内容摘要 ：对竞争对手的判断和分析 派通过研究市场来分析竞争对手，但是它 竞争关系的本质。由此看来，通过市场来 直接关系到公 司的竞争优势的获取 ， 研究的重点是分析竞争对手的品牌或者是 分析竞争对手只能算是分析企业间竞争关 本文在前人研究的基础上 ，从公司的 从单个市场的角度而不是从企业的层面来 系的第一步。 角度，结合多点竞争和公司资源现的 分析竞争对手。其他的一些分析竞争对手 由于从单个市场的角度来研究竞争对 相关理论 ，构建竞争者分析的二维框 架模型，即市场重叠度和资源相似度 ， 的方法不是太抽象就是太依赖于管理者和 手并不全面 ，一些学者试图通过企业的资 并利用此模型分析企业与竞争对手的 研究者的主观思维，以至于太空洞而不能 源和能力来分析竞争者。该学派认为每个 竞争强度及企业的战略行为。 和企业的竞争行为联系起来。 企业所拥有的资源和能力是不一样的，每 关键词：竞争者分析 市场重叠度 资 产业组织学派以巴尼为代表，认为企 个企业都是独特的，当两个企业拥有的战 源相似度 业只要在相同的行业里就算是竞争对手 ， 略资源相似时，这两个企业就可以算是竞 人 业一般都会遇到各种各样的竞争 但是这种观点遭到了战略群学派的挑战， 争对手，相似程度越大，企业的竞争对抗 L＼对手，而且对竞争对手的战略对 该学派认为即使是在相同的行业里，有的 就越激烈，因为战略资源越相似 ，企业间 l_IL 抗与战略合作都能给企业带来竞 企业也不能算是严格意义上的竞争对手， 必然会在技术、品牌、产品等方面趋同，由 争优势，如波特就将竞争对手分 “好”和 因为在行业里有许多不同的战略群，在同 此竞争关系形成。这派主张对竞争者的分 “坏”，对 “好”的竞争对手就可以合作或 一 个战略群里的企业是同质的，处于不同 析应该从企业层面来进行。但是由于资源 者合谋 ，而对 “坏”的竞争对手则采取对抗 战略群的企业是异质的，企业只要选择了 学派是在反思市场对竞争对手分析上不足 或者避开的策略，这两种策略的组合运用 一 个战略群 ，那么相应地它就选择了自己 的基础上而来，因此几乎完全从企业内部 都能给企业带来好处。由此 ，如何识别众 的竞争对手，即同处于战略群里面的企业。 来分析而忽略了企业的外部环境 ，这就走 多竞争对手以及如何判断与各个竞争对手 虽然战略群的概念是迄今为止最为流 向了另一个极端 ，也不全面，正如阿密特 的竞争强度直接影响到企业战略行为的选 行使用最普遍的方法，但是这种方法忽略 和波特所说 ，资源学派要想成为一个完整 择，从而直接关系到企业的竞争优势获取。 了企业直接发动竞争行动的市场环境，显 的理论就必须整合外部环境。 本文在前人对竞争对手分析的基础上，从 得很抽象，因为企业的行动是发生在市场 资源和市场的角度构建竞争对手分析的模 里，由于企业对每个细分市场的关注重点 竞争对手分析 的二维框架 型，并以此来分析企业与竞争对手问的竞 不一样，因此，许多企业虽然在同一个市 考虑到上述各个学派在分析竞争对手 争强度及企业的战略行为。 场里但很可能不是竞争对手。如果两个企 的不足与特点，本文试图结合市场学派和 业经营的细分市场完全不重叠，那么它们 资源学派的观点，从市场和资源两个角度 竞争对手分析的相关理论回顾