营销2006年大理南国城招商及营销策略案.pptVIP

* * * 商铺预订及租赁确认方式 主力店 入驻意向协议 一个月租金落定 交房前付全部租金 品牌店 商铺预定协议 三个月租金落定 交房前付全部租金 招商代理公司 开发商 三方租赁协议 投资业主 商业管理公司 公证处 * 旅游企业合作联盟 利益分享及保障机制 联盟机制 主力店经营联盟 联合打造VIP服务中心（旅游及商务消费） 业态互补、资源共享、利益共创、效益共赢 统一形象、联合推广、统一行销 品牌厂商合作联盟 授权经营及供货政策 联合推广的市场基金 市场形象建立与维护 构建三大战略资源联盟 * 营销执行策略篇 招商带动销售的推进策略 锁定目标客户策略 市场营销推广策略 专业DM商业杂志行销策略 推货计划及价格策略 * 招商带动销售的推进策略 销售停滞的原因分析 前期无商业策划、商业前景描述不明 商业形象及运营方案不明 前期销售以纯投资客为主 商户观望心态明显 长时间无招商推动、投资客信心不足 投资客赢利模式：物业增值＋租金 无招商推进、如何确保投资收益 长时间无市场营销推广、客户到访量严重不足 客户从何而来 市场不明销售进度：销售完成、遇到问题不能推进 无客户到场、销售从而谈起 销售推进策略 商业形象重新包装、迅速出街 通过商业运营管理方案建立商户投资经营信心 快速启动招商活动、营造一定商业氛围 启动市场营销推广、通过商业氛围炒作建立投资客信心 * 目标客户锁定策略 目标客户集群定向推广定点宣传 自营客户为主、销售及招商对象一体化 目标行业商户为主 主要目标行业及客户群界定 * 市场营销推广策略 之三 渠道直销为主 大客户一对一公关 目标客户集群定向推广定点宣传 大型活动批发式直销 会展经济现场试业直销 * 专业DM商业杂志行销策略 之一 DM招商杂志战略定位 项目媒体楼书 项目信息发布平台 项目招商工具 DM商务杂志 专业商业商务杂志 专业投资置业顾问 DM商业广告平台 资源整合平台 稀缺商业资源整合 优势商业资源置换 杂志形式、楼书实质 突出杂志形象及专业性 淡化开发商及楼书色彩 * 专业DM商业杂志行销策略 之二 DM招商杂志运营策略 目标读者 目标行业品牌商户：成长中的工商业主 中高端商务消费群体：公务员、企事业单位领导 发行渠道 目标行业协会 专业市场 各大商圈品牌商户 政府公务员及企业事业单位领导 中高档车主 部分商务消费场所 发行方式 渠道直投 赠送＋订阅 项目投资及经营户限额赠送 * 杂志名称 《新财主》商务月刊 命名思想 针对目标客户量身定做 以商务、财富、财富主人为主诉求点 填补云南商务媒体市场空白 更具市场冲击力、让人过目不忘、先读为快 淡化开发商及项目色彩、消除发行及阅读障碍 名称解析 新时代的财富主人：区别于旧社会的土财主、更有素质和品味 顺应杂志指引的投资方向、吸纳全新投资理念、成就财富新贵 引导投资理念、成就财富人生 专业DM商业杂志行销策略 之三 * 运营机构 策划：苏代才战略顾问工作室 设计：杭州赛普广告公司 协办：云南广夏置业有限公司 发行：云南原动力商务咨询公司 广告代理：云南恒通广告有限公司 运营执行团队 总策划：苏代才 总编：苏代才 编委： 执行主编：万雯雯 副主编：李丹、周钢 编辑记者：徐文亚、杨艳、刘进 美术指导：赛普设计师、恒通设计师 顾问： 苏政国 郭洪明 袁世福 王 朗 许加一 吴建国 葛慎宪 何道锋 专业DM商业杂志行销策略 之四 * 杂志编辑思想 内容规划思想： 针对目标客户（读者）需求量身定做 项目信息与可读性内容平衡 实用性和娱乐性并重 读者心理预期目标： 不排斥：非楼书及招商手册印象 可接受：新颖、实用、可读性较好 可存阅：不忍丢弃、有收藏重复阅读价值 可传阅：有推荐价值、向周围商户和亲朋推荐阅读 项目固定信息（广告内容） 项目简介＋商业形象＋营运方案＋招商政策＋销售政策 资讯更新 最新招商及营销进程＋新闻报道＋事件炒作 实用资讯 投资信息＋投资引导 消费信息＋消费引导 网络文稿为主＋投资消费引导原创稿件为辅 专业DM商业杂志行销策略