营销2008用交易费用理论解释纵向一体化战略.pptVIP

企业纵向一体化后新增的管理费用用B表示，它由原来的企业规模和纵向一体化后的企业规模的差距程度决定。 管理费用B与资产专用性之间没有直接的联系。 * 实行纵向一体化后的生产成本和市场购买价格之间的差异C是由该产品的生产是否具有规模经济性以及该产品的特殊性程度所决定的。 从生产成本的角度看，专门为本企业生产不如集中生产而通过市场销售给各企业，因为后者可以做到专业化生产。 * 企业的市场购买还是纵向一体化的战略选择，是通过比较市场的交易费用M与一体化后的管理费用加新增成本（B+C）的大小所决定的。 MB+C，企业将选择纵向一体化战略； MB+C，企业将选择市场购买； * 以上的分析是从买方的角度来考虑选择市场购买还是纵向一体化的问题，但是，买方企业的选择也会受到卖方企业对买方企业的依赖程度、双方实力的大小等因素的影响，因此还应分析交易双方对交易的依赖程度和双方企业力量的大小。 * 买卖双方的战略选择 长期合同 参股 协议 市场购买 一体化 低 买方资产专用性 高 高 卖方资产专用性 低 买方企业战略 前提条件：选择战略时，不会遇到由于企业力量不够而导致的困难。 当交易双方的资产专用性相同时，双方战略会一致；当双方资产专用性不对称时，双方战略会矛盾，其结果由双方力量的大小决定。 一体化 参股 市场购买 长期合同 协议 卖方企业战略 * 另外： 企业选择纵向一体化战略的另一个重要依据是生产成本。钢铁产业就是一个很好的例子。 在该产业中，热金属在鼓风熔炉中生产出来，接着以熔融的液态形式被运送到邻近的地方，并在那里铸造成各种形状。显然由一家公司负责生产金属，并在金属冷却之后将之出售给另外一家公司，那么买方公司在开始铸造之前还必须重新给金属加热，导致整个生产过程都缺乏效率。所以，两个过程几乎总是同时在一家公司的生产活动中。 * 三、纵向一体化有效缓解供需矛盾 1、纵向一体化确保企业在产品供应紧缺时得到充足的供应，或在总需求很低时能有一个产品输出渠道。但是，一体化能保证的需求量以下游需求单位所能吸收上游单位的产量为限。因此，一体化战略只能减少企业随意终止交易的不确定性。 * 2、虽然纵向整合能力能够减少供应和需求的不确定性，并且能够规避产品价格的浮动，但这并不意味着内部转移价格不会反映市场变动。 在一个一体化公司中，产品以转移价格从一个单位到另一个单位，而转移价格应反映市场价格，这样可以保证每一个单位可以正常管理它的业务。 * 3、纵向一体化在解决供需方矛盾时，富有成效。虽然纵向一体化企业的内部之间会出现协调的问题，但更困难的协调问题却往往发生在独立企业之间的市场契约交易之中。主要因为，在纵向一体化企业内部进行某项活动时，可以通过集权控制达到协调，而在市场上，独立企业之间进行契约交易时，则不存在这种控制。 * 1、纵向一体化可以提高行业的进入壁垒。 企业通过纵向一体化可以得到某些战略优势，如控制最佳或主要的原材料来源、占据最有利的地理位置、控制或掌握现有的分销渠道、形成更强的学习效应等，从而提高产业的进入壁垒。 四、纵向一体化可以有效抵御竞争对手的攻击 * 2、纵向一体化可以获得产业信息，并避免私有信息的泄漏。 以铝土矿精炼厂为例，该厂需要能够预测铝土矿的价格。 如发现新的矿藏等，拥有矿藏的企业会封锁许多这方面的信息，并且很难通过竞争性市场获取这些信息。私有信息常常为企业提供市场上的优势，这些信息包括生产的特有技术、产品设计或消费者信息等。 * 3、纵向一体化可以达到价格歧视 如果一个企业在与它的供应商或顾客做生意时，供应商或顾客有较强的议价能力，且它的投资收益超过了资本的机会成本，则即使一体化不会带来其他益处，企业也值得一体化。通过一体化抵消侃价能力不足降低供应成本（通过后向一体化）或者提高价格（前向一体化），而且企业通过消除与具有很强实力的供应商或者顾客进行的无价值活动，使企业经营效率更高。 * 五、纵向一体化战略的实施步骤 分解产业价值链； 分析企业竞争优势； 分析市场失灵原因； 研究需要协调环节； 明确诱因的重要性； 企业纵向边界的确定； * 一、分解产业价 值链：是否确定 进行纵向整合？ 二、分析企业竞 争优势：是否确 定进行纵向整合？ 三、分析市场失 灵原因：是否确 定进行纵向整合？ 五、明确诱因重 要性：是否确定 进行纵向整合？ 四、研究需要协 调环节：是否确 定进行纵向整合？ 企业纵向边界 否 否 否 否 市场交换 是 是 是 是 是 * 小结 纵向一体化是指企业沿着某一产品或服务价值链的前后方向纵向拓展企业。 当市场不确定性高，机会主义威胁大，造成交易费