012年2月21日北京金融街·融汇项目2011年工作总结及2012年营销思路.pptVIP

” 2011爱家MINI贵族”颁奖盛典 日期：11月中旬 时间：17：30~19：30 地点：项目现场 邀请对象：目标销售对象 / MINI候选达人/ 新浪微博粉丝/ 新闻、网络媒体 颁奖盛典氛围营造 颁奖盛典活动签到 MINI 家族新车发布 颁奖盛典节目演绎 盛典现场自助美食 MINI贵族冠军揭晓 颁奖盛典流程 颁奖盛典 MINI家族新车试乘试架 在颁奖盛典的开始，首先进行的是MINI家族新车发布，并配备车模展示。 MINI贵族可优先体验MINI COOPER试乘试驾，来宾在盛典结束后即可体验试驾活动。 1、MINI家族新车发布 2、MINI新车试乘试驾 颁奖盛典 高举高打，全方位多渠道“紧密式”营销 （1）紧密式营销 市场上总有我们的声音：每月推新品，每周有活动； 市场上总有我们的动作：MINI舞动全城，京南最火小公馆 （2）推广造势 自9月进入持续热销期后，推广进入主推广期，每周一期报广、每天10万条短信、网络资源全覆盖等“密集式轰炸”推广，建立市场形象，并形成口碑 （3）自有独特的宣传物料 MINI贵族手册——贵族行动指南 花谷公馆旅游指南 ４Ｄ视听影音室 天涯、新浪、ＭＩＮＩｃｏｏｐｅｒ全部成为项目标签………… 高节奏推广造势 END END 中广信愿与您一同守候，见证辉煌！ * * 中广信销售体工作 日期 培训内容 考核 7.18 礼仪规范 仪容、仪表 岗位职责 规范操作行为 7月24 着装、表情 完成岗位任务 7.19 区域竞品市调 首邑溪谷 区域竞品市调 红木林 十个优劣势 7.20 金地仰山 中建国际港 7.20 专业知识 建筑形式 房地产基础 工程 7月24 项目分析 施工 7.21 策划推广知识 推广方式 规划要点 区域 7月24 基础知识 项目说辞 7.22 交通状况 位置 配套 配套技能 7月24 环境 配套设施 7.23 销售技巧 电话约见礼仪 优质服务技巧 客户需求 7月24 谈判技巧 培养客户忠诚度 * 一 2011年年度总结 1 2 竞品市场总结 3 项目工作总结 电、访客户分析 客户需求户型分析 客户意向价格统计 电、访客户来源区域分析 截至12月18日，本案来访总计179组，来访客户对户型的需求：68%需求户型为二居，15%需求户型为三居，17%需求户型为一居产品。 客户需求户型 截至12月18日，本案来访总计179组，来访客户心理价位多集中在11000-13000元。 客户意向价格统计分析 11000 从7月29日至12月18日，总计来访179组； 来访客户主要集中在大兴本地和四号线沿线，约51%来源区域集中在大兴，约39%的客户来源集中于四号线沿线（公益西桥、中关村区域、北京南站和马家堡）。 来访客户来源区域 二 2012年营销思路 1 2 2012年度目标 3 完成目标面临问题 解决方法及营销思路 年度目标 8月入市，月销售套数70套 2012年总销售额约3亿元 二 2012年营销思路 1 2 2012年度目标 3 完成目标面临问题 入市（如何一炮而红？） 知名（如何在众多竞品中脱颖而出？） 解决方法及营销思路 问题一：入市（如何一炮而红？） 在无推广、现场无销售物料的背景下目前项目来访客户总计179组。并且无法确定客户诚意度。——我们不了解客户，客户也不知道我们 项目目前产品无法确定、价格无法确定，一切工作还处于前期准备中。——我们的工作已经十分滞后 问题二：知名（如何在众多竞品中脱颖而出？） 周边竞品众多，无论是产品、价格还是开发商品牌，我们都不占任何优势——硬碰硬，必死无疑 竞品炒热区域，但也提高区域产品品质，同流没有出路，只能以奇制胜。——市场不缺对手，缺少强手 二 2012年营销思路 1 2 2012年度目标 3 完成目标面临问题 解决方法及营销思路 营销策略 营销执行 营销思路 营销节点 2月 7月 8月 10月 11月 12月 9月 准备工作 推广工作 户外、报广出街； 现场销售物料投入使用； 营销目标 项目知名度有较大提高； 现场来电客户累计1000组；来访客户累计500组；其中诚意客户100组； 5月 现场售楼处投入使用 园林展示区开放/开始排卡 首次开盘 二次开盘 三次开盘 营销活动 MINI贵族选秀活动 与MINI车共同合作，线上通过天涯社区、新浪微博等大型网络合作，营造公共事件营销效应。 MINI贵族幸福生活起航 现场来电客户累计1500组；来访客户累计600组；排卡客户80组 现场来电客户累计2000组；来访客户累计1000组；排卡客户300组；销售100套 现场来电客户累计2200组；来访客户累计1100组；排卡客户200组；销售100