文化经纪人：奥维茨.ppt

* 14、败走迪士尼 到1995年，CAA创立20周年的时候，公司已成为好莱坞整个演艺经纪行业的旗帜。奥维茨本人则连续三年当选好莱坞最有影响力的人。 接下来，他做什么？ 答案可能有点出人意料，他垮了。他垮在事业与影响力达到巅峰之后个人的狂妄与别人的嫉妒。毕竟，一个再清醒的人，一旦光环过多过亮，也容易晕头转向。 * 14、败走迪士尼 本来，奥维茨用20年时间打完江山，接下来只要用1/3的精力就能使CAA立于不败之地，但奥维茨不愿意这样，他需要新的挑战。 作为经纪公司，受行业所限，CAA做得再好，规模再大，也不过是几百名经纪人，年利润几亿美元，无法与迪斯尼、环球影视等员工数万、年收入数百亿美元的巨头相比。 如果能担任这些巨头的总裁，指挥成千上万的员工，支配数百亿美元的资源，对奥维茨来说多少还算是挑战。 * 14、败走迪士尼 刚开始，奥维茨对这样的挑战兴趣并不高，但经不起巨头们的反复邀请，媒体无尽的猜测，尤其是合伙人的“捷足先登”。 当年，正是一心想从威廉·莫里斯独立出来的梅耶拉拢奥维茨创办了CAA。1995年，梅耶决定离开CAA，如果这只是令奥维茨伤感，那么梅耶即将担任的职务则很让奥维茨痛心： 梅耶即将担任MCA电影、电视、主题公园及音乐部总裁兼首席运营官。而此时奥维茨本人正在跟环球影视的母公司MCA谈判。 * 14、败走迪士尼 让奥维茨脸上发烧的还不止这些，报纸天天盛传他本人即将离开CAA，CAA即将解散，年轻主管们准备集体跳槽等等，谣言四起。 奥维茨决定结束这一切，而此时，他多年的好友，时任迪斯尼董事会主席的艾斯纳递来橄榄枝，请他担任迪斯尼总裁。 外界以为奥维茨不会接受，但1995年8月，奥维茨正式宣布，他将辞去CAA的一切职务，转让CAA的全部股份，然后出任迪斯尼总裁。 整个好莱坞为之哗然。 * 15、年轻的土耳其人 很多人都以为年轻一代很可能借机自立山头，CAA从此分崩离析，但奥维茨早在多年前已经想到过这一天，就在制度上提前安排。 CAA非常平静而又神速地完成了新老交替，从奥维茨离开到新班子定员、新制度确立，全部当月完成。 1995年8月23日，CAA宣布了新班子成员，一共9位，都是公司原来的主管。 他们沿用五位创始人当年的合伙制度，由9人组成一个委员会，委员会内，大家人人平等。 * 15、年轻的土耳其人 同时，为对外联络业务方便，委员会任命理查德·洛维特(Richard Lovett)为公司总裁。与CAA第一代人一样，大家仍是团队普通一员，名片上不印头衔，办公室不挂牌子。 与CAA老制度不同的是，新班子决定采用员工持股，除几位合伙人各持有相当比例的股权之外，其余股权由当时的CAA员工共同持有。 * 15、年轻的土耳其人 两个月后，新班子正式上任，新制度正式上马，CAA又回归成人人平等、一致对外、整体划一的团队。 新班子既年轻帅气，做起业务来又非常娴熟，而且极具杀伤力，不仅有CAA当年五位创始人的影子，更像传说中勇猛无敌的一支土耳其精英小分队，因此，很快就在好莱坞获得了一个特殊的称号：年轻的土耳其人。 * CAA签约中国演员陶虹。 * 16、隐形杀手 新班子名义上的领导人理查德·洛维特也是一位犹太人，但是与前任奥维茨不同，理查德·洛维特做事没那么强硬，看起来更随和一些。 在外界面前，新班子统一放低身段，因为在奥维茨时代后期，CAA由于四处兴风作浪，几乎已经成为好莱坞的“公敌”。 但是在市场份额面前，新班子下手一点不软。为拿下更大的市场份额，他们在保持与发扬CAA团队作战及捆绑销售策略的同时，又在三个方面有所突破： * 16、隐形杀手 第一是延长资源链条。“年轻的土耳其人”接班后，他们在保持电影与电视演艺代理优势的同时，又大步进军音乐、文学、歌剧，以及游戏、体育等新市场，大大延长了CAA的资源链条。 第二是并购。2006年，CAA大举进入体育代理市场，而且所用的手段，源自奥维茨，又超出奥维茨，那就是并购。 奥维茨当年也想过并购，但他放弃了这条道路，因为不同演艺经纪公司之间的文化差异非常大，老虎与猫搬到一起仍是两种动物。 * 16、隐形杀手 第三是挖角。 “年轻的土耳其人”看到了另外一点，即大部分演艺经纪公司都是明星跟着经纪人走，所以并购公司不如直接拉经纪人入伙。 这一招与并购相比更令同行叫苦。10年来，CAA吃掉了多家演艺经纪公司的“核心资产”，仅合伙人就从9位发展到17位。 2005年，仅理查德·洛维特一人就从威廉·莫里斯、联合艺人、Endeavor、国际创意管理四大对手中挖走7位明星经纪人，直接带来了朱利娅·罗伯茨等多位巨星。 * 16、隐形杀手 奥维茨当年牵线索尼与哥伦比亚电影的合并时，一度被称为好莱坞最有全球视野的人，但