普通住宅房地产市场营销策略研究.pdfVIP

决,ol 太原科技 2008年第 11期 凰0 圆润 @@0—匡@啪 | § __。镳鞋 鼍 强强 露≯ | 誊强毪一搿 t巍 镪 文章编号：1006—4877(2008)11-0053—02 普通住宅房地产市场营销策略研究 王 巍 (太原市迎泽区城市建设综合开发公司，山西 太原 030001) 摘 要：在价值规律的支配下和国家政策的指导下，运用市场营销的有关理论对当前国内普通住宅房 市场进行分析。分析认为通过产品、价格、渠道、促销、服务等策略能够促进普通住宅房市场的良性 发展。 关键词：市场营销；房地产；普通住宅 中图分类号：F293．3 文献标志码 ：A 房地产业是现阶段我国国民经济的支柱产业。 房地产的供给量与其价格之间的关系见图 1， 它的持续稳定健康发展事关国民经济的全局和人民 由于价格上升刺激供给增加，因此，供给曲线向右 群众的生活。市场营销是在以顾客需求为中心的思 上方倾斜。如果考虑影响供给量的其他因素，则供 想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售 给量不再是沿着供给曲线上下移动，而是整个供给 后服务等与市场有关的一系列经营活动。分析环 曲线发生位移。以 为基础，如果房地产的开发成 境，选择 目标市场，确定和开发产品，产品定价、 本上升，整个供给曲线将由Ls向左位移到S；如果 分销、促销，提供服务以及它们之间的协调配合是 房地产的开发成本下降，整个供给曲线将由．s向右 市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有4个 移到 s．。 可以人为控制的基本变数，即产品、价格 、 (销 价 售)地点和营销策略。本文将就如何应用市场营销 的有关理论，制订符合普通住宅房地产市场的营销 策略，以促进普通住宅市场的良性发展进行探讨。 1 产品 随着城市化进程的不断加快．房地产市场出现 了快速增长的势头。高档住宅、商铺、写字楼和普 通住宅，开发何种产品成为摆在每一个开发企业面 前的一道难题。众所周知 ，我国是一个人M大国。 普通住宅的刚性需求在不断增大．如果一味开发高 图1 供给与价格的关系图 档住宅、别墅、商铺、写字楼，势必造成普通住宅 通常市场具有 自我调节的功能．最终会达到一 的供不应求，价格不断上涨。这既不符合国家的产 种均衡 ，房地产的均衡价格见图2。其中E点表示 业政策，也极大地伤害了广大人民群众的根本利 供求均衡点，此时，房地产的市场需求量与市场供 益。因此，开发适量的普通住宅是当前房地产市场 给量相等，‘即供给曲线和需求曲线相交。当市场价 的重中之重。 2 价格 房地产市场的运动受市场规律的支配。市场的 基本规律就是供求决定价格的规律。因此，一切房 地产市场状态的分析归根结底就是供求关系的分 析。 收稿 日期：2008—09—10；修回日期：2008—10—13 作者简介：王 巍 (1970一)，男，山西忻州人。1992年7月毕 业于太原工业大学，经济师。 图2 均衡价格图 · 53 · 策参考 太原科技 2008年第 11期 被D 国 岛@0 匡@踟 格偏离均衡价格时，市场上会出现需求量和供给量 4．3 渠道策略 不相等的非均衡状态。 房地产直接营销渠道指房地产开