液晶电视市场升温消费者看重品质价格均衡产品.docVIP

液晶电视市场升温消费者看重品质价格均衡产品7月，奥运市场上液晶电视厂商之间的竞争已经到了最后的冲刺阶段，厂商使劲浑身解数，采用最新的技术，丰富市场上的产品，并开展各种各样的促销推广活动了。那么，消费者对此的反应如何？他们有何种购买倾向？ 消费者重均衡 调查结果显示，有43.8%的消费者表示会在奥运临近之际购买液晶电视。很明显，这部分消费者的目之一是为了在家里观看奥运赛事，享受身临其境般的感觉。而更主要的原因是他们看好奥运临近之际厂商加大促销力度、放手一搏的实惠。 其次，有29.0%的人表示观望，他们不确定奥运前期是否为购买液晶电视的最佳时机。有20.9%的消费者表示不确定，仅有6.3%的消费者明确表示不购买。 选择在7月下旬购买液晶电视的消费者最多，达到35.8%。其次，有24.5%的消费者打算在8月以后购买。而准备在8月份购买液晶电视的消费者为21.1%。欲在7月上旬和7月中旬行使购买计划的消费者分别为6.6%和12.0%。 数据显示，各方面均衡型液晶电视是大众消费者的首选，所占比例为69.0%。其次为功能强劲型，占比20.5%。喜欢外观市场型的消费者占比6.3%。选择价格低廉型消费者有3.9%。仅有0.3%的消费者表示无所谓，他们选择液晶电视的随意性比较大。 5000~8000元价位段是大多数消费者能够接受的价位，所占比例为49.6%。有21.9%的消费者可以接受更高一点的价位（8000-10000元）。有16.4%的消费者只能接受5000元以下的价位段。10000~14000元价位段可被8.9%的消费者接受。消费者能够接受的价位极限是140000~2万元价位段，所占比例仅为3.2%。而2万元以上产品无人问津。 高清电视受价格影响大 42英寸是液晶电视市场的当红产品，首选这一尺寸液晶电视的消费者占28.3%。其次是32英寸和40英寸液晶电视，它们受欢迎程度旗鼓相当，所占比例均为17.8%。再次是46英寸液晶电视，有15.2%的消费者将其作为首选。37英寸、47英寸和52英寸的首选比例分别为9.7%、6.5%和4.2%。仅有0.5%的消费者会选择其他尺寸。 当问及消费者是否会选购分辨率为1920×1080的全高清液晶电视时，79.3%的消费者选择是，而20.7%的消费者选择不会购买。 推广全高清技术是主流液晶电视厂商早已在实施的战略，它的普及化趋势不可逆转。为了弄清这20.7%的消费者犹豫的是什么，我们对该部分消费者不买全高清液晶电视的理由进行了调查。 不选择全高清液晶电视的消费者最主要的理由是：全高清液晶电视的价格较高，这部分消费者所占比例为32.4%。其次，有30.5%的消费者认为目前用高清信号转播的电视节目较少，全高清用武之地不大。 目前以尚不清楚全高清与高清液晶电视有何区别为由拒绝全高清的消费者占21.6%。认为高清和全高清液晶电视清晰度相差不多的消费者有11.2%。仅有4.3%的消费者因为其他理由不选择全高清液晶电视。 ■观察 据ZDC调查数据显示，5000~8000元这一价位段是消费者普遍能够接受的心理价位，厂商可以调整产品价格，增加这一价位段的产品储备。此外，厂商可以从自有品牌中选出两三款具有特色，且质量、功能俱佳的产品强势宣传、大幅调价，目的是突出其性价比优势。这种做法常常能打造出热销机型，并带动该品牌其他机型的销售。 商家可以充分挖掘出自己产品的亮点，并针对消费者的喜好细分归类。再根据各类产品价值度的大小，搭配适合的促销手段，使得各款产品对消费者都同样具有吸引力。这无形中提升了整个品牌的“作战能力”。 当前的奥运市场上，32英寸和42英寸产品十分走俏；全高清和倍频插帧技术由于契合奥运而成为厂商和媒体宣传的重点。厂商应该针对这些市场热点，加大此类产品的促销推广力度，从而达到“火上浇油”的目的。 互联网的力量是巨大的，它传播信息的速度和广度是惊人的。据ZDC调查数据显示，通过家电网站、门户网站及搜索引擎获取产品信息的消费者所占比例高达65.4%。而越来越多的消费者在购买液晶电视之前习惯到网上查找产品资料，进行横向比较。所以厂商应该加大在互联网上的投入力度，将最新的产品资料及促销信息公布于家电网站和门户网站，同时鼓励网站多出一些评测文章。 3C卖场是消费者购买液晶电视的首选渠道，它能使消费者实地体验产品，横向比较、货比三家，同时还有促销员讲解各种产品相关信息。所以厂商应该在卖场中租用更多的空间展示产品，同时为促销员提供相关的资料和培训。 奥运市场充满商机，但是各大液晶电视厂商都对这块大蛋糕虎视眈眈。7月下旬临近，奥运市场最后的疯狂即将上演，厂商必须做好充足的前期准备工作，才能赢得这场硬仗。