该来的来了,不该来的也来了,上海展会越来越迷茫.docVIP

该来的来了，不该来的也来了，上海展会变得越来越迷茫 有人说上海展会不过是一群不知道政策什么时候砍下来的人在最后的疯狂，的确，相比于以前的国际性展会，此次的上海展会变的越来越迷茫，如果非要用一句话来形容，那就是：该来的品牌来了，不该来的品牌也来了。 该来的品牌来了 “7月的上海很热，为了避免中暑，我早早的赶到会馆，本以为会没什么人，却意外地发现会馆里已人山人海，这让我不得不改变计划，直奔自己熟悉的展馆里”。小杨这样告诉我，他是一名成功的商人，虽然才30来岁，却已经开了好几家母婴连锁店，这次来展会是为了重新选择合伙品牌的。“我有些担心，不知道自己代理的品牌能不能保留下来，所以就来重新考察下市场，结果发现几乎所有熟悉的品牌都来了，这下我也不知道该怎么选择了”。对此，小杨很是迷茫。 其实迷茫的不只是小杨，湖南来的老张也很迷茫，他在奶粉行业已经做了快二十年了，这几年羊奶粉市场很火爆，他就专做陕西的羊奶粉了，“陕西的羊奶很好卖，毛利润也很高，可是.......哎，那天听到奶粉注册制的消息时，我的心就咯噔的一声，心想这下糟了，果然，之后的各种声明啊、保证书啊乱的很，搞得整个行业都人心浮动，本以为展会的召开能稳定下我们的心，结果你看，几乎所有的品牌都来了”。 很多人对展会感到迷茫，因为来参展的品牌太多了，几乎市场上常见的品牌都来了，这让以此判断品牌是否保留的人感动不知所措，而一些新冒出来的进口品牌更是加重了他们的这种迷茫。 不该来的品牌也来了 “我是御宝的一名市场业务员，的确，我们公司来参展的品牌不止三个，我也不清楚为什么会来这么多，可能老板们有自己的考虑吧！”小李告诉我，面对如此多的参展品牌，他们员工自己也不清楚为什么。 可这到底是为什么呢，一个场馆没有三四十万是拿不下来的，难道真的是钱多人傻吗？为了寻找出答案，我一连两天都蹲守在他们的场馆外，也走访了七八家熟悉的企业，对比发现那些熟悉的企业虽然人流很多，但多是看热闹的，招商一般；而那些没怎么听说过的品牌企业，招商却非常火爆，这才知道原来真相在这里。 而除了那些不怎么熟悉的品牌，我还发现很多打着进口旗号的品牌展馆里招商也非常火爆，这些不知底细的羊奶品牌轻易的就获得了经销商的认可，不得不说中国的乳业市场还存在着很多问题，很多人依然很盲目，但更多的经销商还是清醒的、谨慎的、理智的。 “这些打着进口旗号的品牌，招商的条件非常优惠，我差点就心动签约了，但毕竟不知底细，还是在观望些时间再说吧” 来自广东的李先生说。 冷眼旁观：谁掌握了渠道，谁就赢得了主动权 “今日之奶粉市场，无论是国外VS国内，大企业VS小企业、牛奶粉企业VS羊奶粉企业，还是生产企业VS渠道企业，让我老雷来看，竞争的根本在于谁在博弈中具有主动权”，乳业大咖雷永军说到。 的确，不管市场怎么折腾，生产出来的奶粉总是要卖出去的，所以，从某种程度上说，谁把握住了消费者的心理，谁就掌握了市场的主动权，而渠道商无疑是最了解消费者的了，因为他们是与市场接触的第一人。 “其实我一点也不担心，我的店就在这里，不管他们怎么闹，有的是人找我代理品牌”广东来的陈老板说，他是一家婴童连锁店的老板，旗下的店铺遍及多个乡镇。“我现在是稳坐钓鱼台，只要做好一两个高毛利的，再做一个有特色的，至于其他的品牌，可以随时放弃任意一只，这对我的整体格局没啥影响”，陈老板对此很是乐观。 是的，行业的竞争核心就在三四线市场展开，而婴童渠道是这个战线最为重要的力量，谁掌握了渠道，谁就赢得了主动权。 很多企业的销售额在过去的几年里都有较快的增长，但这根本不是因为他们的产品多么的个性、多么的创新，也不是因为他们的品牌多么的有吸引力，而是因为战斗在一线的销售团队的拼搏努力和成熟的婴童渠道支持，没错，人和渠道是是否取得成功的关键。 ? 本文由羊奶100网提供 中国羊奶第一门户网站 羊奶100网（） - 2 -