方案营销开启“幸运”之门.pdfVIP

现场推介 3．切合浙江省的经济特点：浙 JJJ、1就随之开发了“法派”西服；如永 分析客户结构 江以 “市场大省”著称，在开发的 嘉局突破 “奥康”皮鞋后，随之又开 1．从巳开发成功的客户结构 24个商标榜客户中，有4个是专业 发了 “红草帽”皮鞋。 看，属于县(市)局的客户有l6个， 市场的商标榜；浙江日用消费品工 5．巧妙利用当地政府宣传地方 占全部客户数的近67％。 业发达，商标榜中就涉及到皮鞋、 经济的诉求，得到了地方政府的高 2．中小企业客户占l8个，占全 毛巾、服装、床上用品、化妆品等 度认同和积极合作。如温州苍南局 部客户的75％。说明浙江省中小企 各个行业。 与龙港镇政府合作，利用商标榜的 业的广告诉求非常强烈，关键要提 4．有些行业一点突破，便可带 播放提升龙港“中国印刷城·中国礼 供给他们适合的媒体，“幸运邮天 动行业内其他企业的响应。如宁波 品城”的知名度；义乌局同样开发了 下”刚好契合了这一诉求。 成功突破了 “培罗成”西服后，温 “义乌小商品城”商标榜。 山东省德州市邮政局 方案营销开启“幸运’’之门 山东省德州市是鲁西北一座经 到，百年老字号企业平原通德酿造 天下”项目已经得到了当地知名企 济欠发达的城市。2007年7月，德 有限公司正在筹备召开全国范围的 业的充分认可。用户认为，“幸运邮 外1局开始强势启动“幸运邮天下”项 产品推介会。于是，平原局果断决 天下”项目具有以下优势：一是可以 目，在不到半年的时间里，成功签下 策，借机发挥，集中力量对这个目 迅速扩大企业产品的影响，实现生 5单“幸运邮天下”商标榜幸运卡套 标客户展开全方位、多层次的攻关 产规模的快速扩张；二是宣传了地方 装，制作定制型幸运卡50万枚，累 营销。通德公司产品推介会刚结 的知名度，能够得到地方党委政府 计实现业务收入l 32万元，签单数量 束，平原局立即邀请通德公司决策 的支持；三是从长远发展来看，与邮 和金额均居全省首位；同时，还得到 层就该项目进行专题洽谈，详细阐 政存在广阔的合作空间，邮政具有 了地方党委政府的高度关注和支持， 述了 “幸运邮天下”项目的媒体优 独特的网络、品牌和业务多元化的 提升了邮政的社会形象。 势以及对通德公司品牌塑造、渠道 行业优势。 建设和产品销售等方面的促进作 在开发“幸运邮天下”商标榜幸 细分市场 方案营销 用。双方很快签下正式合作协议， 运卡套装项目的过程中，方案营销 “幸运邮天下”商标榜幸运卡套 使 “幸运邮天下”项目取得了成功 发挥了巨大的推动作用。在“幸运邮 装项目营销正式启动后，项目小组 突破。 天下”项目营销中，“感情营销打开 开始认真研究项目内容，并将具备 成功之门，方案营销踏出成功之路” 典型引路 借势助力 以下四个特点的目标客户确定为重 的效果得到了充分体现。 点攻关对象：一是已经具有一定的 平原局拿