开发商函新产品 拓展市场空间.pdfVIP

开发商函新产品 拓展市场窒问 湖南省邮政公司信函广告局 刘平 随着广告市场竞争的日益加剧，邮政信函广告必 带来的市场风险。因此，邮政企业在开发新产品时就 须持续开发新产品。商函新产品开发是商函市场营销 要做到求差异，求生动及人性。 中的重要环节，而如何选择适当的商函新产品开发策 略，则关系到商函的市场占有率和发展前途。如果邮 一 、 有差异才能有市场 政商函广告不致力于发展新产品，就有在竞争中被淘 汰的危险。努力开发商函新产品，对于邮政商函广告 新产品开发贵在创新。古人日：人无我有则新， 的生存发展有着极为重要的意义。 人新我精则妙，人妙我奇则智。企业若能以此为原则， 从产品生命周期理论上讲，产品在市场上的销售 不断开发新产品，定会立于不败之地。企业在开发新 情况及其获利能力会随着时间的推移而变化。这种变 产品时，应考虑、分析与其他同类产品的差异性，从 化的规律就像人和其他生物的生命历程一样，从出 而向消费者提供具有明显特色的新产品，给消费者一 生、成长到成熟，最终将走向衰亡。产品从进入市场 种标新立异的印象，以此增强产品的吸引力和竞争 开始直到被淘汰为止这一过程在市场营销学中被称为 力。如某局近期推出的“广告邮资信封”业务，由于 产品的市场生命周期。任何产品不管其在投入市场时 给信封赋予了新的内容，一上市便受到客户的欢迎， 如何畅销，总有一天会退出市场，被更好的新产品所 发展势头良好。还有依托明信片业务开发出的“家庭 取代。因此，邮政商函广告如果能不断开发新产品， 必备电话号码邮资明信片”，由于贴近百姓生活，相 就可以在原有产品退出市场时利用新产品占领市场。 信也会成为市场上的畅销品。 根据这一理念，商函新产品开发要与满足市场需 商函新产品进军的往往是已经较为成熟的市场， 求为前提，企业获利为目标，遵循 “根据市场需要， 有了成熟的品牌和成熟的经营和消费者，在这种情况 开发适销对路的商函产品，根据企业的资源、技术等 下，商函新产品如果还是墨守成规，丝毫体现不出吸 能力确定开发方向；量力而行，选择切实可行的开发 引人的差异的话，那么等待他的必然是市场的伏笔。 方式。”的原则进行。 在各行各业产品日益同质化的今天，开发产品时就必 一 个动态性的产品与市场博奕中所演绎出的平衡 须立足创新，在运作过程中营造差异化优势，实现业 状态，产品除了内在品质的完善、技术含量的领先和 务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。 生产工艺上的先进外，一方面它需要有区别于同类对 同时还要不断推出独具特色的商函新产品，开发潜在 手独到的定位、卖点和差异化的操作模式，换言之， 的消费需求，寻求新的消费增长点。 就是要有核心竞争优势；另一方面，最主要的关键是 总之，商函新产品想成就市场，创造品牌，必须 不能所有的精力、物力和财力围绕产品的自身物质属 读懂市场，采取灵活多变的营销策略。只有灵活运用 性绞尽脑汁，而需要怎么考虑把内在的优势和外在的 差异化营销手段，才能开拓市场、挖掘市场；取得较 推广手段在资源整合基础上充分彰显个性化的特质。 大市场份额；在强手如林的市场竞争中立于不败之 以达到内外之间的平衡以及在双方对接产生的落差中 地 通过多种动态调整方式给予充分弥补，从而规避由此 2008『3现代邮政21 塑 经重 Market operat；。n 二、生动的营销与品牌的确立密不可分 牌的个性与消费者的生活方式、价值观念相吻合，消 费者对该品牌已产生了感情，甚至引以为豪，并将此 生动化营销的到来决不是偶然的。新经济中物质 作为自己的朋友和精神寄托，进而表现出持续购买的 的因素在逐步降低，非物质或是人文的因素在快速增 欲望和行为。 加，即使是高科技产业的产品，也必须在实用之外， 如在去年重