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第4期 总第158期 内蒙 古 科 技与 经 济 No．4，the 158th iSSLle 2008年2月 一 Inner Mongolia Science Technology Economy Feb．2008 论零售企业面对节假日调整的策略改变 陈 杰 (内蒙古电子信息职业技术学院，内蒙古呼和浩特 010000) 摘 要：文章认为，这几年各商家为备战“黄金周”绞进脑汁，使出各种营销手段，刺激消费，争夺市 场份额；尽管销量大增，可付出的成本也不小；面对节假日调整，零售企业应迅速改变营销策略，把握传 统节日带来的市场机会。 关键词：零售企业；节假 日调整；营销策略 中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号2008)04—0021—02 1 节假日调整对零售企业的影响 《职工带薪年休假条例》。条例规定：元旦放假 1天 1999年 9月 18日国务院发布《全国年节及纪 不变；春节放假 3天不变，但放假起始时间由农历年 念日放假办法》对节假日进行重大调整，增加公众法 正月初一调整为除夕；“五一”国际劳动节由3天调 定休假日，形成了春节、“五一”和“十一”3个连续 7 整为 1天，减少2天；“十一”国庆节放假 3天不变； 天的长假黄金周。每个黄金周掀起的旅游消费热也 清明、端午、中秋增设为国家法定节假 日，各放假 1 逐渐成为我国经济生活的新亮点。其中旅游、零售 天；允许周末上移下错．与法定节假日形成连休。这 与服务企业是最直接的受益的行业，在这 9年的时 样调整后，三个中国传统节 日被增设为国家法定节 间里，消费者逐渐形成了有规律性的在黄金周集中 假日，但“五一黄金周”被取消，总体上节假 日比过去 消费的习惯，而作为一年中最为重要的销售黄金季 多增加一天。 节，“五一”和“十一”黄金周更是让各大零售企业赚 “取消五一黄金周，那对于零售企业来说，改变 的盆满钵盈的时候。以家电零售企业为例，黄金周 的不仅仅只是黄金周假期，更是销售额上的真金白 期间，销售量翻番，销售额直线上升 ，销售数据节节 银。”这是一些业界人士的悲观的看法。的确，往年 摸高。2007年“十一”黄金周，苏宁、国美家电卖场 集中在“五一”黄金周的婚庆消费占很大的比例，随 的销售量同比普遍上涨200％～300％，上海一家苏 着“五一”黄金周的取消，会向春节黄金周和国庆黄 宁店统计显示，平均一秒钟就售出 20多件家电商 金周转移，这将会加大这两个黄金周销售、服务的压 品，总客流量是平时的五六倍，黄金周销售超 15亿。 力，同时来自于旅游客源的消费会大幅度减少。但 在此期间，格兰仕微波炉在国内的零售销量近 30万 也有一些专家认为：取消“五一”黄金周后，虽然“五 台，其中10月 1日当天即售出5万余台。这样的销 一 ”期间的基本生活消费不会有多大的变化，但是， 售业绩足以让零售企业感到兴奋不已。 休闲型、挑选性消费将出现向传统节日转移的趋势。 但黄金周后漫长的“冷冻期”也紧随其后。数据 总的来说，短期内5~,-J-于有些零售企业是有一定的影 统计显示，长假带来即期繁荣的前后往往是消费的 响的，毕竟这几年，很多消费者已习惯集中消费，零 萧条期。假 日的商业促销可能会在一定时间和一定 售企业也想方设法刺激消费需求，在“五一”黄金周 区域内刺激部分居民的消费。但就整体而言，无非 形成了前半年的一个销售高潮。所以，有相当一部 是把预期利润从一个商家手中转移到另一个商家手