解说[W]2010年湖南省长沙市中粮北纬28度整合推广策略提案.ppt

1、市中心外展点 因项目所处位置较远，且现场尚未成熟，为了不错失目标客户群，方便客户咨询，建议在市中心设置接待中心，位置选择如喜来登、南方明珠大酒店、新世界百货等。 外展点设置 2、龙湖高尔夫外展点 因项目临近龙湖高尔夫，而龙湖高尔夫是湖南知名高端休闲场所，高端人士汇聚，因此建议在龙湖高尔夫设立外展，一则强化项目形象，一则准确吸引客流。 * 关系营销 （一） 大机构、大集团等大客户资源：主要是大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。 （二） 社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等高端客户资源； （三） 开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源； （四） 代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源； （五） 合作物业公司的客户资源； （六） 房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源； （七） 专业短信公司、直邮公司的客户资源； （八） 银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员。 （九） 房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。 对别墅而言，圈层特性极强，因此关系营销在营销环节中举足轻重，建议在线上线下建立高度及知名度的同时，通过关系营销推动实际销售。 * 建立关系 相关人员走出售楼中心（行销） 用与开发商雇佣形成的甲乙方关系利用渠道。如代理商、三级中介、短信公司、直邮公司、物业公司 与开发商、代理商或楼盘合作双赢、互换客户资源等关系形成的客户资源。 开发商自身积累的会员或者发动全员营销、老客户营销推荐的客户资源。 * 行为管理 上门拜访、窄众广告针对“大客户”，如大机构、大集团客户（学校等机构） 在社区、写字楼、超市、百货商场等目标客户集中的地方派发传单 在社区、写字楼、百货商场等地路演，包括产品发布会、产品展示、优惠热卖、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、文艺表演、游戏比赛等多项内容 在高档娱乐服务场所，如上岛咖啡、酒店客房、私人俱乐部、高档茶楼等场所摆放项目宣传资料 给客户邮寄《客户通讯》、楼书、折页、海报等项目资料及小礼物 发送项目销售信息、项目节日问候 * 关系促进 邀请参加项目举办的活动 访谈： 定期业主恳谈、开发商专职聘请业主顾问等等 ； 消费：很多较为高端的项目如深圳中旅国际公馆、深圳中信红树湾都在售楼中心引进老树咖啡等品牌餐饮机构，给客户提供咖啡、冷饮、点心等，同时还给诚意客户发行消费券，通过赠送1000元消费券等吸引客户本人及亲友到销售现场。 专项推荐：产品推介会 回访：定期对到访客户进行回访也是客户关系维系的规定动作 馈赠：对客户的馈赠包括节假日赠送小礼品、签约入伙赠送纪念品、活动抽奖奖品等，还有老客户带新客户的积分奖励、赠送物业管理费等。 * 公关策略 活动做整合 事件造气势 * 圈层影响力 和大多数人无关，　 却垄断大多数人的注意力。 * 征服中国，动容世界 中粮·北纬28°全球新闻发布会 高端发声 活动吸引客户，制造市场影响力 * “无国界的爱与行”北纬28°环保慈善音乐会 建议联合长沙知名媒体及知名慈善机构共同举办北纬28°“无国界的爱与行”大型慈善环保音乐会。创新性的采用环保音乐会和慈善捐赠仪式相结合的形式，并特别邀请国际知名环保音乐大师和明星作为演出嘉宾，现场还可设置爱心拍卖等环节，全面拉升项目品牌，提升项目形象，并以国际化的音乐会吸引目标客户参与。 国际影响 * 申请评选 亚洲十大名盘 中国十大别墅 顶级荣誉 身份的象征与品牌因素赋予了项目区别于其他房产的独特气质，差异化与个性化的突显，是富人们所追求的房产的特殊价值。 * 龙湖高尔夫友谊赛 活动目的：利用比邻龙湖高尔夫的地域资源，通过与目标客户群吻合的高尚运动，吸引客户关注，提升项目品位，同时通过邀请成交客户及其朋友参与，发挥圈层营销的作用。 活动方式：租赁在龙湖高尔夫球场，邀请成交客户及入场客户参与龙湖高尔夫友谊赛。 地脉 * 邀请中国国际周易联合会组织的专家考察团一行，对项目进行全方位的风水考察，并发布调查新闻发布会。 风水大师项目风水考察发布 风水 * 联合《尊品》杂志邀请经济学家资产讲座 如何选择可以传承的财富？ ——盛邀请经济学家郎咸平解读传世资产的秘密 活动内容：邀请国际著名经济学家郎咸平演讲，无疑对湖湘名仕、商人、学者以及高校相关专业学生都有很大的吸引力。为我们项目的影响力进一步扩大。同时授予其“荣誉业主”的身份！ 活动后通过郎咸平获得“荣誉业主”的称号。来进行大报软文的炒作，凸显项目的品质以及财富的传承价值！ 财富 * 世界顶级墅王拍卖会 豪气 以洛杉矶比弗利山庄、迈阿密、迪拜、济州岛及夏威夷黄金海岸的顶级别墅为蓝本，建造5栋原汁原味的异域别墅，在展示之后举办顶级墅王拍卖会，引起市场轰动，将项目知名度及形象