分钟营销口才训练.pptVIP

页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * 页眉 * * . * [二]三分钟营销的高手 三分钟口头营销的内容范例 引起兴趣 现在是知识经济的时代 所以一切都要讲究知识专业 切入主题 所以个人理财也应该要专业 所以应该由金融专家来服务 * . * [二]三分钟营销的高手 三分钟口头营销的内容范例 主要诉求 金融专业有地上与地下之分 地上金融又有主流与非主流 漂亮收尾 当然要找主流中的主流 主流中的主流为何是我? * . * [三]口才训练注意事项 声调与表情远比是否伶牙利齿重要 #根据心理学的调查研究,我们与人沟通(一周之后)让对方留下的印象百分比如下: (1)面部表情55%. (2)声音腔调38%. (3)口才内容7%. * . * [三]口才训练注意事项 声调与表情远比是否伶牙利齿重要 #其实不必管心理学的调查研究,试问有谁还记得2000年三月十八日晚上陈水扁,宋楚瑜和连战说了些什么;还记得他们三人当天晚上的声调的人也许有一些,但记得它们的表情的人一定最多,所以口才与内容最不重要. * . * [三]口才训练注意事项 声调与表情远比是否伶牙利齿重要 #如果将225位刚当选的立委的照片拿给大家圈认,可能你可以挑得出七八成;如果放他们的政见发表会的声音让你认,可能你还可以认得出三四成,但如果拿他们几个月前竞选时的政见(文字)让你认,恐怕多数人都完全无法辨认谁是谁的政见了. * . * [三]口才训练注意事项 声调与表情远比是否伶牙利齿重要 #很多人口才不好,就是因为不够伶牙利嘴,却硬要去学别人的伶牙利嘴,结果画虎不成反类犬,不学还好,越学越糟.(前行政院长张俊雄的怪腔怪调就是典型的失败的例子) #李登辉与林洋港口才都不便给,却能自成一格,就是最成功的例子. * . * [三]口才训练注意事项 对场合与关系亲疏远近的判断远比字正腔圆重要 #美国近几年流行政治正确,台湾这两年也仿效人家搞这种所谓的政治正确,不论是否合宜,但至少都表示你的政治判断力比你的发音是否字正腔圆要来重要得多. #政治判断力包括场合与关系的判断. * . * [三]口才训练注意事项 对场合与关系亲疏远近的判断远比字正腔圆重要 #就外表讨喜与发音字正腔圆来说,吴伯雄要胜于李登辉与林洋港,但就口语所曾发挥的影响力来说,后二人当然胜过吴伯雄好几筹,其理就在于判断力.对政治,对环境,对在场的人的倾向的判断力,都比字正腔圆重要. * . * [三]口才训练注意事项 对场合与关系亲疏远近的判断远比字正腔圆重要 #对场合的判断包括:地点,时间,现场设备,在场听众,以及临场的气氛(氛围)等等. #对亲疏远近关系的判断也要正确,对亲近的人不能说太见外的话,对不够亲的人却又不能说太肉麻的话. * . * [三]口才训练注意事项 尽量使用中性不带价值判断的语词来表达 #现代社会所造成的沟通困难就是社会的变迁太快,今天说对人恭维的话,明天说同样的话有可能反而对人是一种讽刺,一不小心就很容易得罪人. #所以要训练自己尽量用中性的名词,对女性一律称“小姐”,最不会惹事. * . * [三]口才训练注意事项 尽量使用中性不带价值判断的语词来表达 #在政治上的用语尤其要注意,不要随便说“台湾人”或“中国人”,这些以往很普通的用语,如今都可能惹麻烦,称在台湾的中国人如今反而要两面不讨好,所以称我们的同胞或国人就好,要避开那些已被贴上标签的名词. * . * [四]营销应获致的效果 任何营销都应有的效果: (藉用Ansoff企业成长的指标) #员工满意(不能只对外单求顾客高兴,忽略内部员工的感受) #顾客肯定(营销当然要能获得顾客的肯定,若不能获得顾客的青睐,一切都是徒然) #社会欢迎(还要能够被社会大众接受) * . * [四]营销应获致的效果 营销应该兼具小众与大众效果 营销应该兼具短期与长期效果 营销应该兼具外部与内部效果 营销应该兼具形象与实质效果 营销应该兼具排挤与吸引效果 * . * [四]营销应获致的效果 一流的三分钟营销 #千万不要一心一意只想抓住对方的注意力,乃要专注于营销你的产品. #也不要显得商业气息太重,以交朋友的方式为之最好,可以带一点儿广告的味道,但绝不能推销(push),这样对方会很不舒服. #当场对方不一定有反应,事后却印象深刻成为长期客户是为上策. * . * [五]现场演练 假设你是立法委员,请说一说你赞成或反对晶圆厂西进(当然只能有三分钟) 假设你赞成(或反对)乐透奖应该要降温,你会如何向社会大众说明(同样的三分钟) 你也可以自选一个题目 * . * 结 语 口才没有天生的,天生口才太好反而不理想,因为你后天