剖析万方地产---兴隆堡温泉项目年度营销策划方案.ppt

优越感 成就感 舒适感 品质感 归属感 城建北尚的五种感觉 万方地产 第一轮攻击波: 新闻炒作，全面影响力，储备客户量 第二轮攻击波: 主流媒体攻击，提升知名度 第三轮攻击波: 关注热点，权威信赖感 第四轮攻击波: 公关营销，楼盘品质，现场影响 第五轮攻击波: 开盘，热点启动，现场人气，轰动效应 第六轮攻击波: 热销持续，交叉媒体，再续高潮 六轮广告攻击波 万方地产 公关策略 万方地产 八大新闻热点话题 1.《城建北上，引领大盘方向》 2.《城建北上，城建北尚》 3.《在卫星地图上寻找到的一片绿色》 4.《五十余年的槐树林为你撑起一片阴凉》 5.《城建北尚，生态居住的典范》 6.《沈阳城市地产运营商倾力打造北部标志居住大盘》 7.《新都市主义，居住的新追求》 8.《我们，以诚信的名义为您造城》 …… 万方地产 导入期执行战术 Part5 执行篇 导入期活动计划 导入期执行目标 导入期销售执行 万方地产 导入期执行目标 万方地产 市场目标：成功建立城建北尚市场知名度，制造登场强势热点 品牌目标：城建地产品牌成功提升，奠定城建北尚大盘地位 营销目标：为一期产品快速消化做充分蓄客，首次开盘实现销售180套 , 全年实现销售550套。 阶段营销目标 万方地产 导入期执行战术 万方地产 户外广告牌 主题 创作说明 目的 1、通过广告牌传播项目整体形象，有效吸引区域目标客户关注度。 2、传播城建北尚大盘整体的高气质形象。 3、传播城建北尚人文生态的产品形象。 4、户外广告项目案名及电话表现需醒目、突出，在保证别具一格的视觉形象美观的同时，要重点考虑项目实际的应用传播效果。 创意表现原点 80万平方米首席人文生态城 形式 主题内容+随文+基础信息（电话、LOGO等） 文案 万方地产 户外路旗 主题 创作说明 目的 1、通过路旗传播项目整体形象，同时有效吸引区域目标客户的关注度。 2、传播城建北尚大盘整体的高气质形象。 3、传播城建北尚人文生态的产品形象。 4、户外广告项目案名及电话表现需醒目、突出，在保证别具一格的视觉形象美观的同时，要重点考虑项目实际的应用传播效果。 形式 请设计师建议具体形式及使用材质 规划 280杆路旗在同一路段以3个一循环的形式表达项目3个主题 结构 LOGO（案名）+主题文案+TEL 文案 城建北尚 80万平方米首席人文生态城 城建北尚 城建地产 根植本土、用心为人 备注 LOGO（案名）需适当放置，以突出产品信息 万方地产 报纸广告 主题 创作说明 目的 1、传达项目入市形象，迅速建立项目知名度 2、传播城建北尚大气的、品质的项目调性 3、有效传达项目优势卖点 4、通过新颖的画面表现令其产生良好的、系统的项目形象效果 5、传播城建北尚人文生态的产品形象 投放媒体 沈阳日报、辽沈晚报、沈阳晚报、时代商报、华商晨报 投放主题 创意说明 后期延展 万方地产 系列软文 主题 创作说明 目的 1、通过品牌导入认可产品价值，传达给目标客群、意见领袖（制造噪音和扩大声音的人）、业内人士（竞争对手和合作伙伴）、政府部门（决策者，政策制订者），进行全面新闻媒体造势，引发社会热点话题 2、体现开发商的实力，引起社会关注 3、传播城建北尚首席人文生态的产品形象，为项目建立客观、公证的社会形象 投放媒体 沈阳日报、辽沈晚报、沈阳晚报、时代商报、华商晨报 投放时间 同步于NP发布 投放主题 品牌－全程传播－2007年城建生活向尚年 （自然、园林、建筑）生态－区域－产品 品牌－产品 万方地产 影音广告 主题 创作说明 目的 1、传达项目入市形象，迅速建立项目知名度 2、传播城建北尚大气的、品质的整体调性 3、通过新颖的画面及极具震撼力的听觉表现令其产生良好的、系统的项目形象效果 4、传播城建北尚人文生态的产品形象 投放媒体 辽宁电视台影视、97.5、998广播 投放主题规划 3个阶段： 1、城建.北尚（名字和定位） 2、新都市主义（概念导入） 3、楼盘写真 万方地产 媒体投放比例 媒体 报纸 杂志 电台 电视 新媒体 户外 销售物料 活动费用 终端布置费用 外联服务费用 销售管理费用 不可预计费用 费用（万元） 240 48 50 48 38 243 52.5 94 53 108 102.6 22.9 导入期活动计划 万方地产 活动时间：2007.4-2007.6 活动主题：购房卡促销 活动地点：售楼处 活动目的：促进开盘销售的旺势 活