11价格策略讲义探究.pptVIP

商家降价信息 第四节 价格变动分析 一、企业提价与降价 二、顾客对企业调价的反应 三、竞争者对企业调价的反应 四、企业对竞争者调价的反应 价格变动与调整 主动调价 生产能力过剩，其它策略余地小 降价 　由于竞争而使产品价格下降 　企业成本降低 　 　　　　　　　　 通货膨胀、成本上升 提价 　产品供不应求 　产品保持质量形象 竞争应变调价 消费者 竞争者 中间商 对策 同质产品 异质产品 价格调整策略 主动提价 企业还必须注意： 1.要找出一个能让人理解的提价说辞； 2.提价前应事先告知顾客，不要在事后才解释提价的原因； 3.学会使用不引人注目的提价策略； 4.使用合同条款调整价格。 还有一些无需涨价即可弥补成本上升或满足旺盛需求的方法，如： 1.压缩产品份量而价格不变； 2.用便宜的材料或配方做代用品； 3.减少或改变产品功能以降低成本； 4.改变或减少服务项目如取消安装、免费送货； 5.用便宜的包装材料或改用大包装促销； 6.缩小