营销交易洽商的主要内容.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 出口商品盈亏率 = 出口商品销售人民币净收入 — 出口总成本 出口总成本 x 100% 出口商品销售人民币净收入=FOB净收入 x 牌价 银行买入价 出口商品销售人民币净收入 - 出口总成本 = 出口商品盈亏额 出口总成本 = 出厂价 + 商品流通费用 出厂价 = 生产成本 + 利润 + 税 计算公式： * 商品流通费用包括： （1）运杂费 （2）包装费 （3）正常的商品消耗 （4）检验费 （5）保管费 （6）利息、工资、福利费 （7）折旧费、修理费 （8）企业管理费（广告费、邮电费、样品费、 资料费、差旅费、招待费等 * 例题：某公司出口A商品一批，出厂价12.96/个，商品流通费用0.91/个，这种货物出口后的净收入2美元/个，求该商品是盈还是亏？ 假设： 1美元 = 8.3人民币 出口销售人民币 = 8.3 x 2 盈亏率 = 8.3 x 3 — 13.87 13.87 x 100% = 19.68% * 2、换汇成本 指某商品出口净收入一美元，所需人民币的总成本，即需要多少元人民币才能换回一美元。 换汇成本计算条件： 人民币统一以“出口总成本”为准计算 换回外汇统一以：“出口外汇净收入”为准计算 * 外汇牌价1美元 = CNY8.3 8.3 — 6.94 = 1.36 出口一美元该商品取得1.36元人民币的盈利 计算公式： 换汇成本 = 出 口 总 成 本 出口销售外币净收入 = 13.8 2 = CNY6.94/1USD * 3、外汇增殖率 又称“创汇率”，是反映以外汇进口原材料加工成品或半成品后再出口创汇的效果。 计算公式： 外汇增值率 = 出口销售外币净收入 — 原料外汇成本 原料外汇成本 X 100% 计算时需注意的问题： 如果其产品有部分国产料，部分国外料，如何算? 原料全部进口，原料外汇成本按CIF价格计算； * 四、佣金和折扣 1、佣金 （Commission） 含义 ：佣金是指买方或卖方或买卖双方给予第三方的报酬 原料全部国产，外汇成本统一按FOB出口价格计算。 部分国产、部分进口，国产按FOB出口价计算，进口按CIF进口价计算，两者相加即为原材料外汇成本。 * (2) 佣金的写法：明佣、暗佣 明佣的写法：a.CIFC5 London USD 500 per M/T b.CIF London USD500 per M/T including 5% commission 暗佣： CIF London USD 500 per M/T * (3)佣金的计算： 佣金的计算有两种习惯做法： ●按买卖双方的成交金额为基础； ●按成交数量来计算，即按每一单位的数量来决定。 我国的进出口业务，一般是以发票金额为基数计算。 公式为：佣金＝含佣价×佣金率 * 例如：买卖双方以CIF成交，金额15,000美元， 包含5%佣金，那么： 佣金＝15,000×5%＝750美元 卖方净收入15,000-750=14,250美元 如何从不含佣价变为含佣价？