合富辉煌2015年融科城首期开盘复盘报告71p.pptVIP

做联代，轻视对手，必将失败；在斗智斗勇过程中，道德底线降点，再降点；会做联代的领头人必须头脑灵活之才，会玩违规动作之辈！ “老实人”远离联代！ 3 1 1 2 道德底线 降点 再降点 在挑选联代案场领头人要慎重，并非任何人适合做联代！ 联代项目的发展商的工作人员，无论官职大小，多联络感情，多制造情感！ 保安都不可得罪，低调做人，多点微笑，嘴甜点！ 3 1 1 3 多装孙子，多点微笑，嘴多甜点！ 联代案场，多点预案，不但PK团队整体实力、凝聚力，更重要的是执行力，做事效率！如6月2日开盘后，因签约没预案，导致后期加推维系客户不力！ 3 1 1 4 多点预案 PK的是团队执行力与效率 联代项目开盘，近似联代案场PK，这对援盘同事的工作经验及责任心提出更高要求，在安排岗位上，一旦经验不足，很容易被对手抓到薄弱点，采取有利于对手的行动！ 从客户等候区到复核区，务必选择有经验的援盘同事统筹工作；在客户等候区能安排经验丰富之机动部队，及时补缺现场漏洞，发现有利于我方的可钻漏洞，及时安排人员采取行动。 3 1 1 5 援盘同事经验丰富点，灵活点，责任心多点 3 1 1 6 人员搭配合理 多做前瞻性思考 在融科城蓄客及开盘期，因我方管理层无联代经验，而对手有联代经验从业人员，导致对手很多动作先于我方，造成我方局面异常被动。 因我方无联代经验管理层， 在与对手PK过程中，我方一直处于防守姿态，未能从联代案场借鉴经验教训，发挥有联代经验的置业顾问优势，提前预防及安排进攻！ 具备联代经验者更具优势，更需借力发力！ 业绩是衡量联合代理成败的主要指标，为此，要对每一台客户、每一张单格外珍惜，客户使我们的衣食父母。 建立一支具有严明纪律、强大凝聚力、团结一支、高效的团队，是取得联合代理胜利的基础。 尽可能争取更多方面的支持，争取主动。如发展商的策划团队、营销团队，旧业主，甚至物管、保安、活动公司、兼职等等。 时刻保持克制，多点宽容，少点小聪明，切记“君子动口不动手”。 切记时刻以实现甲方目标为基础，时刻跟紧发展商步伐和思路转变。 争取主动，珍惜业绩，珍视团队 7 先挑战后超越之策略 项目进场首战，我们没有在合适的时间，选择合适的人，在对手资源密集的地方联代，想做领导者? 从目前的形势来看，明显是不切实际的。 我们的想法是先做跟随者和挑战者.首期尽量多分取客户蛋糕，平衡心态，在过程中锻造优秀团队。 在对手的天时和地利资源枯竭之时，再来通过“人和”的团队，和不断的超出对手常规的“加法动作”实现项目领导者的目标。 8 。。。未来，融科城将更加精彩！ 合富融科城团队将一如既往全力以赴 ！“刀锋团队” 谢谢聆听 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 1、策划、销售商讨开盘各区域应对措施，人员布局，制定预案 开盘前，在公司领导指导之下，项目组管理层探讨各区域对手可能采取的措施，制定相应应对策略，根据各区域人员要求，排布人员，撰写开盘人员及物料安排表，充分准备开盘各区域物料，对重要区域的工作人员进行相关培训。 2、周密安排销售同事邀请客户，各种邀请说辞准备充分 各种说辞准备，每天晚会落实认筹目标，分解到人，根据节点，将价格逐步释放，将客户准确盘位到相应房源，并当场对客户选购房源进行销控，进一步提升盘客准确度。项目管理层全力以赴，帮助销售同事精准落位，秒杀客户。 1 4 小心谨慎 排兵布阵 销售管理层以身作则，亲临一线厮杀！ 1、提前走场，勘察场地，培训各区域工作人员 开盘前一天，提前走场，各区域负责人带领相应区域工作人员走场，培训开盘当天注意事项及技巧。 但培训工作未到位，部分支援同事未能坚守岗位，明确工作职责。 2、开盘前夜，公司领导层商讨开盘应对措施 在开盘前夜，公司领导层聚集融科城，商讨开盘应对措施，周密部署，制定应对策略，对选房区置业顾问进行技巧培训。 1 4 小心谨慎 排兵布阵 PART 2 开盘中 1 1 人员分工 部分区域未能根据工作岗位要求，安排合适的人干合适的事！ 如在中签确认区，因支援人员经验不足，我方较多客户被对手以审核为手段，被拦截于此，不能及时进入客户等候区，影响我方开盘业绩！ 开盘规则颠覆，合富措手不及 摇号牌号码不分单双号、混合电子摇号，客户中签认区通道、客户等候区通道，