美容行业销售手册..docVIP

美容行业销售手册 行业分析 1、参考《美容行业优化指南》相关内容 2、当地美容行业覆盖的业务范围，优质客户的特征 优质客户的特征：加盟 公司营收规模：加盟费及美容院营业额 公司人员规模：20 — 50 分支机构：办事处，美容院 业务范围宽度：全区 媒体投放对象及预算：行业杂志为主，路牌 其他：大型的整形美容电视报纸也做 3、现有推广行为和费用投放对比 电视台 日报 直投杂志 行业杂志 其他杂志 路牌 投放频率 很少 很少 经常 经常 0 有时 重点投放季节 2.3.4和9.10.11 2—4 全年 全年 0 2.3.4和9.10.11 投放预算 10000 10000 3000元/月 3000元/月 0 10000元/年 4、百度竞价排名和现有推广方式的优缺点对比 优势 劣势 趋势 日报 范围广 针对性不强 花费大 电视台 范围广 针对性不强 花费大 直投杂志 针对性强 范围不广 受益人受限制 百度 针对性强、范围广 花费比较大 销售过程中百度竞价排名如何引导并激发客户的兴趣（要有数据、实际案例支持，言之有物）的流程： 客户资料来源 用关键词在搜索引擎寻找：关键词参考《全国高消费关键词-美容行业》 垂直门户寻找：广西美容网，中国美容网。 平面媒体 报纸类： 大众类：《南国早报》、《广西生活报》、《广西电视报》 招聘类报纸：《信之港》 杂志类: 直投杂志：《美丽容颜广告》、《帝雅》、《漂亮女人》 地方发行的期刊（面向全国）：《瑞丽》 行业期刊：目前没。 户外户内的各种形象广告 同行业的企业网站：广西美容网、中国美容网、众品网友情链接等 当地门户网站的美容频道 关联行业的客户资料索取：如美白、祛斑、祛痘等，发挥想象力，抓住一切机会获取客户资料 同行业公司网站案例，网站签约公告：中企动力、当地网络公司经常会在网站上公布网站建设的客户案例，可以随时关注。 各大综合网站的相关频道、论坛：包括百度贴吧、百度知道、新浪旅游频道、口碑网等都会有驴友的发帖咨询，很多美容公司会在这些地方回复公司信息 招聘网站：包括全国性和地方性的招聘网站，招人的公司通常都是业务扩张中的潜在优质客户 线下的人才招聘会、专业展会等 陌生拜访、人脉介绍等其他方式 电话脚本 找老板： 业务员：您好，帮我接一下刘总。 接线员：你好，有什么事吗？ 业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------