聚焦创造合力5550进城手册..doc

聚 焦 创 造 合 力 5550 进 城 工 作 手 册 河南斯美特食品有限公司城市部 2009年7月 目录 一、 第一部分 5550进城组织结构 二、 第二部分 5550进城创建门店流程 三、 第三部分 5550进城创建标准 四、 第四部分 市场销售目标管理 五、 第五部分 5550进城费用管理 六、 第六部分 5550进城创建的落实 七、 第七部分 5550进城创建检核及考评 八、 第八部分 进城工作存在的问题解答 九、 第九部分 公司政策管理相关规定 十、 第十部分 相关支持文件 1、 关于补贴及费用调整的通知 2、 关于终端物料有关规定 3、 终端、超市管理有关规定 4、 关于残损和市场表现力基金使用规定的通知 前言为了更好拓展市场，提高各辖区进城能力，根据公司发展目标实施聚焦策略。5550（3530）就是从原来渠道促销向市场终端掌控，首先第一个5指每个辖区市场建立5家样板终端超市；其次第二个5指每个辖区市场建立5个样板镇（样板街道）；第三个50指每个辖区市场建立50家样板门店，通过建立以上门店逐步建立样板区域市场，提升进城能力和品牌美誉度从而达到进城的目的。5550（3530）也是将市场资源进行有效的优先整合和分配是贯彻聚焦策略的最佳手段和方法，我们首要将聚焦策略对每个市场进行量化，通过量化指标对市场责任区域实施聚焦策略中的贯彻和检核，我们将以上进城策略统称为5550进城策略，特制定5550（3530）进城操作手册。 第一部分 5550进城组织结构 第一：城市部配置专职内勤1名，负责城市部门店客户档案的完善、专业数据的分析等相关工作； 第二：根据目前市场城市部全力打造5个省会城市25家超市、25个样板乡镇（街道）、250家样板门店；地级城市全力打造12家超市、20个样板乡镇（街道）、120家样板门店的目标； 第三：以上经理将以上门店操作指标分配至辖区内责任业代完成以上进城目标； 第二部分 5550进城创建门店流程 一、5550进城的目的：通过聚焦策略量化进城指标，加快进城步伐，从而建设样板市场、样板门店，提高管理技能打造进城人才，提升品牌知名度和美誉度； 二、5550进城市场（经销商）标准： 1、经销商与公司有共同的愿景，有共同进城的强烈愿望和激情，愿意按公司要求进行投入； 2、经销商在资金、人员、仓库、车辆上按公司要求配置的； 三、5550进城程序; 1、部、区审核，上报备档案； 2、签订达标责任书和2009年补充合同进入实施阶段； 四、5550进城时间计划，确定4个月，从7月26日至11月25日 第一阶段：7月1日至7月25日审核市场，确定执行门店、超市，拟定相应提升措施报公司备案； 第二阶段：7月26日至9月25日执行操作门店，召开“四方”会议提升品牌力； 第三阶段：9月26日至10月25日进行检查和验收进城考评，10月26日至11月25日下阶段目标的制定和执行，扩大门店执行范围综合占领市场； 五、划定责任人： 序号 责任人 工作内容 第一责任人 总经销商和销售员 制定计划、全面实施 第二责任人 主管和经理 协助、指导、实施、解决困难 第三责任人 部 全面跟进、检查、完善 第四责任人 公司企划和检核 配合、检核 第三部分 5550进城创建标准 门店操作标准： 定义：营业面积在100平方以上的当地标志性卖场、地方连锁卖场； 考评要求： 考评项目 超市标准 门店标准 分值 考评要求 备注 品类 高价系列 8 3 12 达标按以上标准评分，未达标每少一个单品减1分 1、依据商超门店检查表；2、检查方式：实地检查打表；3、考核:每项必有满足所规定的条件，达不到标准为0分；4、计算：各门店和超市检查后平均统计； 中价系列 8 3 12 强档产品 4 4 6 陈列位置 仅靠一线品牌或与一线品牌相隔一个品牌陈列位置，或正对一线品牌 仅靠一线品牌或正对一线品牌 15 未达标直接扣减 陈列面积 不少于每单品2个陈列面 10 未达标直接扣减 生动化展示 店内必须使用公司统一的终端化物料 5 未超过竞品数量直接扣减 特殊陈列 堆头、端架至少一个 15 未执行直接扣减 促销活动 每月至少开展一次主题活动， 15 未执行直接扣减 销售额最低标准 10000元/月 1500元/月 10 未达标直接扣减 经销商配合标准; 项目 标准 考核细则 分值 备注 人员 经销商的人员配置满足进城需求 经销商至少有一名以上专职服务公司销售工作 25 未达标直接扣减，检查计入经销商考