2010年全国二曲发展规划-屈锋程序.ppt

圆二曲趣味性墙体广告 3、价格定位 A、圆二曲（125ML） 2009年市场零售价3.5元/瓶， 分销价：98元/件 2010年市场零售价4元/瓶， 分销价：102/件 2011年市场零售价全面实现5元/瓶。分销价：110/件 B、圆二曲（500ML） 2009年市场零售价8.5元/瓶， 分销价：72元/件 2010年市场零售价8.5元/瓶， 分销价：75/件 2011年市场零售价全面实现9元/瓶。分销价：78/件 目标宗旨：保持经销、分销、零售渠道毛利率高于行业平均水平。 4、渠道策略 培养光瓶二曲全国优质规模责任性客户，鼓励进行规模性扩张和发展，淘汰纯批发流通型客户，吸收快消品行业经销商。 推广成都及浙江分拨站运营模式：重点强调分销商管控、终端有效渠道的建设、忠实消费者的稳定与新消费群体的扩张 具体最低要求： 省会级市场：分销商30个 终端有效网点数：3000家 地级市场： 分销商12个 终端有效网点数：1000家 县级市场： 分销商5个 终端有效网点数：300家 5、促销管理及策略 改变前期促销费用直接折让办法，调整为博大总部统一进行品牌发展规划、费用和重大活动实行年度和季度规划指导，各片区各经销单位结合各地实际情况制定具体配套措施，申报《季度、季度规划案》，保证策略、费用、活动执行到位。 鼓励各重点区域、重点客户勇于承担责任，与博大总部协商对话，共同投入和规模性快速启动市场。 公司全国性规划活动： A、移库活动的贯彻与落实 B、开瓶有喜活动的执行与评估 C、百城万店活动的培育（淡旺季：光瓶版） D、对消费者环节加大个性化促销礼品的派赠活动 （09、10年7月-2010年博大总部拟增投2000万元用于光瓶二曲建设。2011年博大总部将继续增投4000万作为圆二曲在全国市场的发展） 6、产品投放 A、强力推进125ml小酒市场，要单独约定125ML产品合同，开展品鉴、铺市、旅游、宣传等终端型产品推广活动。 B、搞好产品投放规模，对大小圆二产品进行地极甚至县级市场扁平化运作 C、个性化投放566ML二曲产品 7、人力资源建设 强调经销客户铺市、配送、维护人员建设和共享 配置最低标准： 省会级市场：1名文员、1名财务、1名仓促物流、5名主管、30名业务 地级市场： 1名文员、1名财务、1名仓促物流、2名主管、6名业务 县级市场： 1名文员、1名财务、1名仓促物流、1名主管、3名业务 8、培训和沟通 博大总部为主导，加强对竞品信息的反馈和及时应对，加强业务交流和相互促进，加强博大OA管理平台、网站、客服平台、营销平台的快速推进。 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 2010泸州老窖圆二曲 经销商大会发言稿 新模式 渠道精耕 新管理 团队升华 打造中国白酒亲民典范— 泸州老窖二曲 新模式 渠道精耕 新管理 团队升华 新模式 渠道精耕 一、 渠道精耕走访的常规内容包括： 1.点库存，就是要求走访的时候把零售店现有的库存进行清点并记录。 2.建议销售，要求根据对所走访的零售店的库存掌握情况，结合新产品推出情况，向店主建议进货，并将店主的进货意向进行记录。 3.做陈列，要求在清单库存的同时，把产品排放到更明显的位置，并尽量将所有的产品都放在货架上，占据更多的位置，同时将海报等现场广告进行合理布置。 4.收集竞争产品的资讯，是在与店主或店员交流的过程中，同时了解竞争对手的动向，比如新产品的上市，促销及清单政策等。 5.订单确认，在做完上述事情离开零售店之前最后与店主核实刚才极力的进货信息是否真实。并约好第二天分销商来送货的时间，请店主安排人员接待及安排付款。 6.信息汇总，每天走访完毕，业务员还有一项工作就是把当天听到走访信息进行汇总，把零售店进货需求信息交当地的分销商，分销商第二天按照汇总表的时间和数量进行送货。 ? 不同的业务员的试验，对每一家零售店完成上述走访工作时间平均要用7-10分钟，这样每一个业务员平均一天可以走访35家店。 新模式 渠道精耕 二、 渠道精耕中的人员管理 ??? 为配合渠道精耕的实施，对销售一线的队伍进行了重新组织。业务员分为两类：一类是业务代表，简称业