没有业绩只有一个原因---懒!.pdf

建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 没有业绩只有一个原因懒！ 一天朋友问我：你接触过许许多多的销售精英与成功人士，你觉得他们 成功最重要的因素是什么 我说：勤奋。他继续 ：还有呢 我说：没 ? ? 有了，只有勤奋。他笑了，似乎觉得我的答案太过简单。 我所见过的所有的销售精英，没有一个是不勤奋的。我所说的勤奋分两 种，一种是肢体勤奋，这个很明显，从他的工作时间、效率就可以看得 出。我不详细阐述并不是因为不重要，而是它的重要性太明显了。另( ) 一种勤奋是思维上的勤奋。 销售路艰辛，四体不勤的人根本不可能成为一个成功的 销售 ，但凡真 “ ” 正开始销售业绩很好，最后却死掉的人，都是因为思维上的懒惰。 但很多人往往会忽略思维上的勤奋，并拼命靠肢体上的勤奋来弥补。举 个例子，凡是在同一件事情上犯两次以上错误的人，以及有拖延症的人， 都是典型的思维懒惰。 思维懒惰 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 就是不愿意把客户说的每一句话都想透彻 销售员在谈单时，必须反复思考客户所说的每一句话，仔细掂量肢体语 言和面部表情。只有掌握足够的基础信息，梳理出清晰的脉络，抓住 题的中心点，做充分的报价准备，才能一举将客户谈下。 思维懒惰 就是谈不下单也不愿思考问题 明明客户很喜欢公司的产品，价格也很有优势，但却迟迟不下单。是客 户还在对比其他厂家的产品，还是现有的制度、方法和逻辑哪里出现漏 洞？根源是什么？并设立相应的防范机制，避免同样的问题发生。 思维懒惰 就是思维惯性 当别人提出反对意见或挑战时，是否不假思索就反驳? 或者你已经学会 了谦卑的姿态，习惯性地接受/忽略? 对反对意见或挑战的分析，不仅 需要套用在自己的逻辑框架下分析，还应尝试打破自己的逻辑框架，尝 试用对方的逻辑框架来思考，分析其逻辑的合理和矛盾之处。重构逻辑 框架(俗称毁三观)的过程十分复杂，你要尝试去理解一些“不合理”的事 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 情。但它会让你的逻辑框架更明确，更牢固。打破惯性思维，就是思维 的自我检修。 思维懒惰 就是放弃独立思考 对“权威信息”不加甄别地采纳，放任自己的思维被引导，这是最危险的 情况。原本不应在本文中涉及针对某方的批判，但不得不提出，中国的 教育方式在彻底摧毁我们的独立思考能力，它固然在教给我们技能，但 同时在弱化我们学习其他知识的能力。独立思考可以最大限度地减少迷 茫。 思维懒惰 就是没有格局观 人们常说的要做正确的事、不要做好事，就是强调要有格局观。格局是 从眼前的事情跳出来，把时间和空间的坐标轴拉长，从历史的角度、全 局的范围来分析问题，特定的做法从长远角度，对整个局势会产生什么 样的影响。没有格局观的人，通常会用自己那点可怜的道德(无论是职 业道德还是社会道德)来做伪装。 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 思维懒惰 就是固守