销售方法LV35 让利销售.docxVIP

　　让利销售是指企业以减少产品销售利润为代价，使顾客从购买本企业产品中得到更多的实惠，以促进产品销售的一种特别优惠促销法。 　　其主要做法是：假如企业原定的某种产品其销售利润率为百分之三十，在实行让利销售时，把这种产品的销售利润率降低到百分之二十五，把百分之五的利润通过降低产品价格的形式转让给顾客，使顾客以低于以往的价格购买到本企业的产品，而从中受益。 让利销售的形式 　　具体而言，企业的让利销售有如下几种： 　　1、折扣销售：是指企业为了鼓励购买者大量采购而在价格上给予一定数额的折扣，即购买越多，单价越低。通常情况下，商业折扣从商品价目单上规定的价格中直接扣除，购销双方均以折扣后的净额，即实际价格计算反映。 　　2、销售折扣：即财务会计上的现金折扣，是指企业为促使买方在一定信用期内早日付款而给予买方的一定数额的折扣。 　　3、销售折让：是指货物售出后，由于品种、质量、性能等方面的原因，买方虽未退货但卖方需要给予买方的一种价格折让。因为销售折让是销售额的实质性减少，因此税法规定，对销售折让可以按折让后的销售额计征增值税。 　　4、以旧换新：是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消赞者不能提交旧商品，新商品就只能以原价售出。 　　5、还本销售：是指纳税人在销售货物后，到一定期限由卖方一次或分次退还买方全部或部分价款。税法