对比试验规范汇总分解.ppt

不足之处，敬请各位批评指正！ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 石羊集团 提升能力突破增长 传播文化塑造品牌 石羊集团 提升能力突破增长 传播文化塑造品牌 石羊集团饲料事业部对比试验规范 2015年11月 内 容 一、对比试验的目的 二、对比试验的内容 三、对比试验的设计 四、对比试验的控制 五、对比试验的档案 六、对比试验的扩散 1、对比试验的目的 对比试验是为我们各公司整体服务销售策略服务的，所以对比试验要紧紧围绕一线重点市场、重点产品和重点策略展开，其目的主要为： 1、与市场上的第一竞争对手或主要潜力竞争对手主要产品的对比，目的是树立第一的品牌形象和价值差异。 2、开发市场，开发规模客户，传统市场开发网络，增强经销商的信心。 3、以点突破、以点带面。 4、传统与标准化生产之间的差异。 5、突显新型养殖模式的价值。 6、对公司开发的新产品验证，对竞争对手新产品和主要产品实际效果了解。 2、对比试验的内容 1、公司主销产品和主要竞争对手的主销产品的对比。 2、标准化饲养与传统饲养的对比。 3、标准化客户与竞争对手客户的对比。 4、公司销售优良品种与市场其他品种生产效率比较。 5、饲料产品整个养殖周期的生产指标追踪。 7、对比试验分全程对比试验和阶段对比试验。 3、对比试验的设计 1、市场分析：通过对市场竞争状况、养殖户的饲养，养殖条件等综合分析，明确对比试验的目的。 2、确定对比试验对象及产品和对比试验责任人，一旦选定，中途不得改变。 3、选择试验客户，并对客户从品种、圈舍条件、管理水平等方面综合评价，做到相关条件要好而且要一致。 试验客户的条件：选择的客户要有良好的养殖理念和较高的饲养管理水平，便于沟通，能积极配合，饲养规模适中，品种良好，且能带动其它客户。 市场调查与对比试验设计 3、对比试验的设计 4、初步确定对比试验的方法。 5、填写对比试验计划，报公司主管审核。 6、批准后对比试验的指导和实施。 7、试验的过程：在对比试验的实施过程中要有详细的养殖记录（使用公司的猪鸡标准化养殖记录册），由责任人负责填写或指派专人如实填写，在整个过程中，责任人要根据生产需求，及时定期的对试验户拜访，指导试验顺利进行,有条件的要对关键环节进行照相、录像.整个过程数据要求真实准确，不得编造，违者必究。 8、汇总分析对比结果：对比数据要经过分析对比，总结绩效差异和市场价值，不要做简单的数字统计，是建立在养殖户全程效益或阶段效益基础上的系统分析，是价值营销的基础。 试验动物的选择和分组要求 试验动物： 选择出生日期相差不超过一周内的仔猪，分组时，不能把同一窝的仔猪分到一组，平均分配，减少母系对试验结果的影响，两组的平均体重和公母比例尽量接近。每组最好20头以上，不能少于10 头，有条件者最好每组做两个重复。 对比试验注意事项----以猪料为例 1、优三宝、母猪料尽量作为对比试验首选产品 2、套餐试验全面开展 3、大群育肥猪中大猪料产品可直接作饲喂试验，与标准指标比较，与历史数据比价 窝产在八头以上的体型均匀的三元健康仔猪，可以是瘦肉型及土三元杂，优先选择胎次在2-5胎的。 “八可比,八不可比” 1、可比健康猪，不可比病、残、弱猪； 2、可比长势均匀猪，不可比大小不一的猪； 3、可比优良品种猪，不可比本地土杂猪； 4、可比猪种相近的猪，不可比猪种相差大的猪； 5、可比第2-5胎猪，不可比其它胎次的猪； 6、可比一胎有8-12头的猪，不可比一窝13头以上的猪； 7、可比无拉稀患病猪，不可双曾患病打针超三天的猪； 8、可比同一窝分开的猪，不可比两窝分开的（混合均匀）。 试验选猪注意事项 1、称猪、称料。 A、饲料过渡结束后，邀请猪场老板到现场称猪监督。 B、称猪时间选择在早上喂料之前，事前准备称、装猪工具等，称猪当天试验员协助用户对猪空腹称初重，必须要猪场负责人看称，确认每次重量，由