二季度晨会操作范例分解.ppt

日期：6月19日 星期：四 一、晨会（业务部） ： 【每日新闻摘要】：当日重要新闻，尤其是财经方面的新闻。 [昨日战果]：公布昨天业绩、增员情况。 [战果分享]：请昨日上单人员、有增员人员分享经验。 二、主题晨会：成功者经验分享晨会 【准备】：事先邀请其他部门销售有心得者作准备来晨会分享。准备一张桌子、几把椅子。事先安排一营销员准备做销售实演配合。 【操作】：由成功者先行做10分钟的商品推介专题报告。报告结束后，由报告者扮营销员，部门一营销员扮客户，进行销售实演（最好事先让配合者同报告者做一些实地演练要点沟通）。试验完毕后，可由大家自由发问，报告者一一解答到实在无问题问为止。 【评注】：这是一种非常好的经验分享方法，既有报告，又有实地演练，再加上属员积极提问，能起到较好的沟通效果。 三、二次晨会（业务室） ： （一）、展业夹设计创意 1、业务室成员各自拿出展业夹，向全体成员展示其个性化的内容； 2、研讨获得展业资料的渠道和途径； 3、交流展业夹感性资料搜集的心得； 4、资料的权威性和说服力评价； 5、相互交换有用展业资料。 （二）、1、检查工作日志，以了解属员当日工作安排，可能遇到的困难； 2、确定一对一辅导对象； 3、选择有代表性的问题，进行当日拜访计划演练。 日期：6月20日 星期：五 一、晨会（业务部） ： 【每日新闻摘要】：当日重要新闻，尤其是财经方面的新闻。 [准备]：提前通知6月23日做金融知识书籍分享。 [操作]：主持人带着大家一起做“当我们同在一起”的游戏。（一分钟） [昨日战果]：公布昨天业绩、增员情况。 [战果分享]：请昨日上单人员、有增员人员分享经验。 [周小结提醒]：周末提醒营销员晚上进行本周小结、下周安排。 二、主题晨会：传统险话术头脑风暴会 [操作]：主管将白报纸上画上一个大圆圈，将要讨论的传统险话术问题写在里面，然后动员部门全体成员发表自己的看法和意见，越多越独特越好，每一个看法先不做批评全写在白报纸上，最后做总结归纳，得出有益的结论，主管布置大家背诵，并通知下午夕会检查。 [评述]:有助于大家思路的开拓和效果的获得. 二、二次晨会 （业务室） ： 1、检查工作日志，以了解属员当日工作安排，可能遇到的困难； 2、确定一对一辅导对象； 3、选择有代表性的问题，进行当日拜访计划演练。 4、总结本周工作，周末冲刺。 日期：6月23日 星期：一 一、晨会（督导区）： 【唱国歌】：每周一固定流程 【每日新闻摘要】：当日重要保险\财金新闻;当日各大报纸的头条新闻综述. 【一句话激励】：读万卷书，行万里路。 [上周业绩点评]：公布上周业绩情况，包括排在前五名的部、室、个人，激励大家。 二、晨会（业务部） ： 【周末业绩】 ：公布周五、六、日业绩情况 【上周业绩点评】 ：公布上周业绩情况，包括排在前五名的部、室、个人，激励大家。 二、主题晨会：读书分享会 【晨会准备】： 提前安排分享人次序 【操作】：1、请分享人分享读书心得，大家记笔记。 2、主持人对分享进行评述，总结。 【评注】：培养团队的学习氛围，加深对金融知识的了解。 三、二次晨会 （业务室） ：上周计划达成分析，本周计划检查、分析。 1、检查工作日志，以了解属员当日工作安排，可能遇到的困难； 2、确定一对一辅导对象； 3、选择有代表性的问题，进行当日拜访计划演练。 日期：6月24日 星期：二 一、晨会（业务部） ： 【每日新闻摘要】：当日新闻 【一句话激励】：一百个创意不如一个有效的行动 【每日故事】：周未的时候，我想请朋友过来吃饭，于是我对家里的保姆说：今天晚上有客人要来，你还要做一道你最拿手的清蒸石斑鱼。但是为了让它更好看，鱼做好后，请你用一个镶金边的鱼盘装起来，旁边再做一点红萝卜雕饰，另外，嘴里面最好含一片黄瓜，听明白了吗？保姆点了点头，就去厨房做了。客人都到齐了，清蒸石斑鱼端上来，色香味俱全，镶金边的鱼盘装着，胡萝卜雕饰也有，大家都赞不绝口，突然一位客人大笑起来，大家抬头头看我家保姆，只见她嘴里竟然含着一片黄瓜！ [点评]：作为一名优秀的营销员，不仅要懂得说，而且要学会倾听。 [昨日战果]：公布昨天业绩、增员情况。 [战果分享]：请昨日上单人员、有增员人员分享经验。 二、主题晨会：话术研讨，给出一种答案，征集更多答案。 问：等我付完贷款以后再说 答：贷款并不是可怕的事，因为目前的社会形态，负债是良好食用的表现，而一个潜在危机是：假如在偿债期间，收入突然中断而无法递补，不只是乱了生活脚步，而且如果是家中主要收入者