房多多--盛世华章电商合作方案9.7分解.ppt

推广篇---赶集网 房多多合作项目的楼盘可以直接免费入驻赶集网 项目销售按CPS（按成交付费）结算，无需预付信息发布费。 楼盘展示列表 房多多合作项目免费入驻赶集房产！ 盛世华章赶集网百度直达号项目推广排期示例 预期推广效果： 合作期间预期通过赶集网百度直达号可为项目来电40组。 金融篇 购房缺首付款、影响成交 加速销售、回款压力 多多贷解决什么？ 产品政策及特点 还款方式 等额本息 先息后本 期限（月） 12、24、36个月 3/6个月 月管理费率 0.78% 1.6%/1.4% 一次性手续费率 3% 2% *不同城市该标准略有不同 多多贷产品政策及特点 贴息 部分贴息/全额贴息 经验表明，部分贴息方案成交促进率可达 30% 担保（可选） 客户贷款时间控制在交房前；客户退房，开发商承诺把首付贷部分金额直接返还出款人； 客户弃供，开发商承诺兜底。 开发商可选合作形式 多多惠是房多多联合第三支付公司、知名资产管理机构，主要为开发商楼盘客户提供的购房金理财服务及后续的电商团购优惠服务。 将认筹行为理财化，客户收益是银行活期储蓄的10余倍，也很安全，同时还有购房优惠，鼓励购房者快速认购房产。 购房金理财 （银行活期储蓄10余倍） 团购优惠服务（1万抵N万） 支持贴息几百元 （年化收益可达15%） 支持认筹营销策划 （“日进斗金，快速认筹”） 3.2.2 营销推广金融渠道之多多惠 提前购买理财产品 接受冻结（蓄水） 成功购房 享受购房优惠 未成功购房 理财收益 归客户 本金解冻支付 房多多服务费 理财收益 归客户 本金解冻 客户自由支配 多多惠产品特点 多多贷是什么？ 消费信用贷款产品平台！ 我们在多多贷平台上提供首付贷产品，解决客户购房首付不足的问题 多多贷平台上的首付贷产品是合作方针对房多多客户的定制贷款产品 金融篇---多多贷 产品 多多贷平台 世联首付贷家圆云贷 房金所 搜房天下贷 月费率 0.78%-1.78% 1.4%-2.0% 0.54% 0.683% 服务费 2%-3% 2% 2% 3% 贷款期限 3-36个月 3个月-3年 1年期 3/6/12个月 小结 无抵押、期限长、额度高、通过率可达80% 产品调整后变复杂，操作性降低 期限短、压力大；担保、广告费等；通过率低 期限短压力大，通过率低、担保 打造最优首付贷 多多贷竞品比较 拓客篇 现阶段黄岛胶南域房多多已签约中介门店约214家门店，约660余名经纪人。其中玛雅房屋、21世纪、太平洋、Q房、中驰房产等大型房产中介均与房多多签约合作，均可为项目电商导客。 黄岛胶南区域已签约中介分布地图 拓客篇 拓客篇 黄岛区域部分合作签约中介店铺名单 * 高频率多形式的组织中介培训 1、进场前的誓师大会 2、多层次立体培训。包括门店宣导、售楼处宣导、推荐会宣导等。 地点：售楼处 环节：甲方营销经理亲自介绍产品、房多多介绍介绍激励政策、经纪人代表发言和中间穿插抽奖环节，事后再安排经纪人参观售楼处、安排置业顾问分组讲解。 物料：提前布置会场、签到台、迎宾引导、礼品等。 线下经纪人全面启动 拓客篇 * 中介雇佣军 中介雇佣军：借用中介公司人员专门为项目服务，服务人员会设置指标考核，房多多会给予服务人员一定的费用补贴，补贴多少与指标挂钩。 选择4-5家中介协助成立新房部，专做盛世华章的项目，采取工资补贴的形式。 第一个月主要靠来人设定指标导客指标，按月进行贴补。若未能达标则贴补费用减半。 第二个月看认筹指标。每家中介派出5名左右人选同时指定一名对接人交给房多多统一管理培训，可以到售楼处拷客，渠道或者组织企事业团购等都可以。 海军：线下经纪人全面启动 线下经纪人全面启动 拓客篇 * 1、中介饭局营销。经纪服务专员与经纪人和店长吃饭喝茶，部门负责人和项目经理与店长或者新房部负责人吃饭，总监或者总经理与中介公司老板或者新房部负责人吃饭，层层进一步沟通和维护感情。 2、包装炒作标杆经纪人、标杆门店和中介，甚至老板，单个门店主要以进场一个月内导客冠军门店为标杆。 3、对中介公司设定导客、认筹、成交目标，建立与中介除金钱以外的感情联系。 海军：线下经纪人全面启动 其它激励 拓客篇 * 工作圈 生活圈 消费圈 掌握客户行动轨迹，提前锁定客户，分三步走 核心经纪人+小蜜蜂渠道拓客模式 线下渠道拓客，将以专业房产经纪公司为核心，房多多给到资源、人员及资金的支持，通过内部竞标的形式，由经纪公司开展渠道拓客工作，增加经纪公司收益，房多多对拓客指标进行考核。 鼓励经纪人走出去，多方位参与拓客 拓客篇 * “五位一体”具体指：授权书，横幅，展架，海报、单页;为了更好地吸引客户到访售楼处看房，考虑启动“收单有礼”派单模式，宣传单页可制作成具有保存价值的异型,如