户型讲解话术培训程序.ppt

为何最西边的房子较好？ 价格比东边的房子要低，阳光比较充足，户内能够保持干燥，比较适合喜欢夜生活习惯的年青人群体，至于西晒问题，因为现在大部家庭都使用空调，加上现在房屋建筑质量及用材的不同，现在西晒基本都没有什么影响。 为何最中间的房子较好？ 不存在西晒问题，安全性也比较好。 阳台在卧房这边不好？ 这样其实不错，洗衣也比较方便，平时住在主卧的话，可以欣赏一下风景，也算是一种生活的情趣。 阳台在客厅这边不好？ 就应该在这边，因为要洗衣晾衣服的话，势必有水滳，在客厅这边方便打扫，如果在卧房那里，肯定会影响到房间内的整洁卫生，不利于保持主卧的干净。而客厅是接待客人和家人的主要活动区域，阳台在这里，也能方便客人和家人欣赏景观。 卧房客厅的联系 客厅和卧房面积太小？ 其实设计的时候已经考虑这个问题了，以前的房子各个房间都是比较大的，但其实过大的房间并不好，房大神就散，如果太空旷，显得气氛不足，而现在流行的趋势是使房子保持一定的大小，这样不仅能够营造较好的家居气氛，也能使室内活动拿衣取物更方便些。 卧房的门是朝向客厅的，感觉不好？ 客户问这个问题是因为感觉别扭，而且私密性不够好。如果是在客厅开门的话其实是挺方便的，因为从客厅至卧房的话不需要再拐弯绕道而行，至于私密性方面，因为房门平时应该都是关闭的，应该问题不大。另外，可考虑在没有承重墙的地方重新划分门的朝向，在确认没有承重柱，可行的前提下为客户建议此装修方案。 为何采用推拉窗，不采用平开窗？ 首先，两种窗的使用材料都是一样的，只是打开方式有区别，平开窗因为是向外用力，而推拉窗是左右用力，这样的话对于居家来说封闭性比较好，采用推拉的方式能最大程度的隔离空气和减少噪音的污染。 南北两侧阳台为何不在施工时就将其封闭？ 客户质疑这个问题的真意是因其已打算将阳台封闭了或以前的住房的阳台就是封闭。可先告知客户阳台计算面积的方法，能省缺一半的面积，自己封闭阳台，花的材料钱与省下来那一半面积的总价相比要实惠了很多，而且可以根据自己的喜好来封闭，可以将这个问题转化成房屋的卖点。 此次培训到此结束，感谢大家参与！ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 5.问题回答：虽然没有做落地窗，但是客厅我们做的是超大的平窗，透光、视野同样也是和开阔的。 6.问题回答：同上；而且这样的设计也是现在最新的一种设计，阳台做的很宽，次卧与客厅共用一个，既保证了基本功能的使用也不至于出现在客厅会客，看到阳台上主人私人衣物这样的尴尬。 7.问题回答：本身厨房就够大，非常实用。而且入户花园要比北阳台功能更多，更实用。 8.问题回答：这样很好啊，只有这样才算是真正的通风对流。 9.问题回答：虽然没有完全对应但是是相连一体的，空间感也很好。 10.问题回答：12平米的面积作为书房来说已经够用了，书房一般只是放个书桌，放个书架本身就用不了多大面积。 小三居* 优势 * 1. 全明设计，南北通透。 2. 南北双阳台设计。 3. 户型方正，紧凑实用。 4. 卫生间干湿分离。 5. 动静分区。 6. 客厅连大观景阳台。 7. 主卧带卫生间且有窗。 8. 有独立的储藏间。 9. 主卧带观景台，使卧室更添浪漫的气息。 10. 内设空调机位。 * 劣势 * 1. 主卫生间面积太大。 2. 厨房面积太小。 3. 次卧室带一个储藏间，卧室显得非常的小。 4.户型设计有过道，面积有浪费。 * 劣势解答各个击破： * 1.问题回答：主用卫生间面积大是现今最流行的，您可以根据您的喜好来装饰您的私人浴室，享受真正的尊贵、奢华生活。 2.问题回答：作为小三房来讲，人口不多，可以做整体橱柜，厨房面积完全够用。 3.问题回答：次卧室本身不需要太大面积，而且家里肯定都有杂物，有储藏间很方便。 4.问题回答：作为南北通透的三房设计，有过道是必然的。这样可以增加您卧室的私密性及实用性，再加上您在装修的时候在过道的墙上装饰一些壁画或您平时的照片也是一道非常亮丽的风景线。 二房* 优势* 1. 全明设计，南北通透，通风效果好。 2. 南北双阳台设计。 3. 户型方正，使用率高。 4. 卫生间干湿分离。 5. 整个户型，卧室，客厅向阳，采光好。 6. 客厅大落地推拉门，尊贵、大气。 7. 入户门与客厅之间还有一个过渡，可以放个鞋柜。 8. 次卧室还有一个小阳台设计。 9. 大客厅的阳台大气，舒适。