寿基本法之增员利益.pptVIP

你知道如果我持续不断每月有效增员一人会怎样吗？ 发达了 * . 大家想想如果1---6月我们月月有一个增员是一个什么概念？且每月的增员不做大单就仅仅是一个健康人力，算算你的利益？ 作为业务员： 新人佣金：600*6=3600元 增员奖：3600*45%=1620元 辅导奖：1620元 3240 * 大家想想如果1---6月我们月月有一个增员是一个什么概念？且每月的增员不做大单就仅仅是一个健康人力，算算你的利益？ 作为主管： 新人佣金：600*6=3600元 增员奖：3600*45%=1620元 辅导奖：1620元 管理津贴：3600*22%=792元 年终奖：（7200-2250）*4%=198元 4230元 * 大家想想如果1---6月我们月月有一个增员是一个什么概念？且每月的增员不做大单就仅仅是一个健康人力，算算你的利益？ 作为主管 做业务员 区别：@利益项多少不一样 @业务员是个人奖、主管是团队奖 @业务员没有年中奖、主管有年终奖 @业务员靠辛苦、主管靠管理。 看看差距：健康就如此大的差距？ 990元 * 伙伴们！再难也要做增员！ 增员如寻矿 如果每月5000你想过差距吗？ * 伙伴们！再难也要做增员！ 增员如寻矿 如果每月5000你想过差距吗？ * 增员吧！收入可以提升！ 增员如寻矿 每月如果是个绩优你想过差距吗？ * 伙伴们！增员如同增金矿！ 增员如寻矿 如果每月5000你想过差距吗？不是一个如果是多个这样的人呢？ * 增员就是增元，应向“钱”看。老板永远不会被解雇。实干，苦干，不如政策扶持好干。随着市场的变化，增员将更难，增员需日日谈，周周做，月月总结，年年才有回报寿险界的身价，地位靠实力讲话。增员是寿险业生存和发展的基础。增员必须建立成本意识建立团队精神。 课程总结 * 曾经有一位巫师在月圆之夜告诉我在寿险界永远生存的不二法门······ * ············· * * 增员的利益在哪里 * 思想决定意愿 意愿决定态度 态度决定习惯 * 离婚的启示 为什么有孩子的夫妻不易离婚 为什么有增员的员工不易离司 结论：多一份责任，多一份成熟与坚毅 * 复制成功、创造奇迹 ——与麦当劳的对比 麦当劳的奇迹 ——麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店 ——每个分店每天有一小时的利润是属于总店的 ——一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时 ——复制了时间，复制了成功 寿险业同样也是复制成功 培养20个成功的组员就可 以完成你的事业 我—20个组员—60个组员—150个组员 寿险事业完成是当你的组织每 月能自动成长 但条件是我要带头专业辅导，组员也要跟进专业辅导。 * 刘备＞诸葛亮＞骆驼祥子 上君者，用人之智（刘备） 中君者，用人之能（诸葛亮） 下君者，用己之力（骆驼祥子） 结论：你愿意做谁 ？ * 儿子与增员 大多数人结婚要生孩子，这是生命的延续 大多数人做保险要增员，这是智慧和经验的传承 不要孩子的人年轻时潇洒，晚景凄凉 增员的人早期辛苦，后期渐入佳境 * 别忘了，《基本法》的利益 * ※ 稳定的收入（基本法、公司阶段性奖励） ※ 延长寿险生命 ※ 晋升——发展空间 ※ 是职业到事业的桥梁 ※ 提升自己、表现自我、提高身价 组织发展给个人带来什么？ 推销是一份职业，组织发展是一项事业 * * 职级金字塔 不停地晋升将使你的人生风景更加绚丽多彩! 三塔之一 营业部经理 业务总监 见习业务员 正式业务员 业务主任 * 推 销 利 益 服 务 利 益 增 员 利 益 管理利益 育成 利益 三塔之二 财富金字塔 * 销售技能 服务技能 增员技能 训练、辅导能力 管理能力 能力金字塔 只要方向正确，目标永远不会远！ 做对的事情比把事情做对更重要 打高尔夫球：方向比距离更重要 三塔之三 * 答案1： 45%的增员奖（合计6个月） 转正奖400元 达到800奖数码相机 推荐奖 * 昨天我新增了一个人看看我的利益吧： 该业务同仁三个月内转正，前3个月累计FYC4000元,则我的收入： 1、增员奖：4000 × 30% = 1200元 合计：1200元 当主管的感觉从增员开始 相当于自己做4000元保费佣金收入 * 答案2： 晋升的台阶 收入的提升 发展的基础 * 晋升后可以获得的更多利益： 主任管理津贴、育成奖、年终奖、养老金、长期服务津贴…… 晋升业务