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Lecture VIII 合同法与涉外谈判注意点 主讲：刘光华 * 本章将探讨以下五大问题 合同法中的若干注意点 贸易术语的使用技巧 合理的佣金计算方式 谨防D/P、D/A和L/C的陷阱 开立信用证的注意事项 主讲：刘光华 * 合同法中的若干注意点（1） 当提供格式条款一方免除其责任、加重对方责任、排除对方主要权利时， 该条款无效。 对格式条款有两种以上解释时，应当作出不利于提供格式条款一方的解 释。格式条款和非格式条款不一致时，应当采用非格式条款。 技术转让合同包括专利权转让、专利申请权转让、技术秘密转让、专利 实施许可合同。 合作开发完成的发明创造，申请专利的权利属于合作开发的当事人共有。 委托开发完成的发明创造，除当事人另有约定外，申请专利的权利属于 研究开发人。 主讲：刘光华 * 合同法中的若干注意点（2） 当事人就有关合同内容约定不明确，又不能达成补充协议时，应按以下规定 执行： 质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；没有国家标准、行 业标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。 价款或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地的市场价格履行；依法 应当执行政府定价或者政府指导价的，按照规定履行。 履行地点不明确，给付货币的，在接受货币一方所在地履行；交付不动 产的，在不动产所在地履行；其他标的，在履行义务一方所在地履行。 履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行， 但应当给对方必要的准备时间。 履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行。履行费用的 负担不明确的，由履行义务一方负担。 主讲：刘光华 * 贸易术语的使用技巧 在出口业务中采用CIF或CFR术语，比采用FOB更有利 在FOB条件下，对于买方派船到港装货的时间和地点应在合同中明确规 定，以免卖方货已备齐，船却迟迟不到。否则卖方可向买方索要罚金和 赔偿金，也可拒绝交货。 选择价格术语时应结合支付方式。对于出口方，如果采用货到付款或托 收等商业信用的收款方式时，尽量避免采用FOB或CFR术语。 在FOB条件下，有些国外买方常在信用证中要求卖方提交的提单以买方 作为托运人，这时买方应予以警觉，以防风险。 CFR合同下，由卖方负责租船装货，有些卖方在延迟交货时可能串通船 方将提单日期提前，以掩盖其延迟交货的事实，买方发现可据此拒收货 物或提出索赔。 主讲：刘光华 * 佣金额= 佣金额= 合理的佣金计算方式 以往的佣金为：佣金额=（净价+佣金额） ×佣金率 ； 很显然， 佣金本身又被抽取了佣金！ 正确的佣金为：佣金额=含佣价÷（1+佣金率） ×佣金率 主讲：刘光华 * D/P、 谨防D/P、D/A中的陷阱 D/P（付款交单），即出口人的交单以进口人的付款为条件。有两种： 即期付款交单（D/P at sight) 和远期付款交单 (D/P after sight)。在中 东、亚洲和欧美一些国家规定，D/P远期一律视为D/A。 D/A（承兑交单），即出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。也 就是说，进口人只要在汇票上承兑就可取得商业单据，凭此提走货物。 主讲：刘光华 * 信用证（L/C）结算中的风险条款 正本提单直接寄送开证申请人的条款。 信用证限制运输船只、船龄和航线的条款。 含空运提单和邮包收据的条款。 申请人出具的品质证明、收货收据为装运的前提条件，或标有申请人 签发的品质验证书和收据的签字，应和开证行存档的签样相符。 主讲：刘光华 * 开立信用证的注意事项 信用证是一个自主文件，有其自身的完整性和独立性，不能参照或依附于其它契约文件。 信用证条件必须单据化。进口方申请开证时，应将合同的有关规定转化成单据，而不能照 抄照搬。 进口方应在规定期限内开立信用证，以使卖方有足够的时间备货并运出货物。 在信用证中要求对方提供双方认可的检验机构出具的装船检验证明，并明确规定货物的数 量及规格。 我国银行原则上不开立保兑信用证，对可转让信用证也持谨慎态度，所以在签订进口合同 时应予以注意，以免开证时被动。 主讲：刘光华 *