非相关多角化经营之风险.PPT

單元十：集中相對於多角化 兩種成長策略 集中策略 集中在部份市場或產品線 集中策略（接續） 集中策略的變數 集中在產品線為了提高技術優勢 目標為利基市場 集中在有限的地理區域 集中市場的成長策略 集中在現有的市場 1. 以現有的產品 －增加市場佔有率 －增加市場使用率 2. 以新產品 －增加產品特色 －在現有的市場裡發展新一代的產品 多角化 以新產品進入新市場 兩種形式 －相關多角化經營 新事業區域與核心事業有共同性 －非相關多角化經營 非相關多角化經營欠缺足夠的共同性 因此目標主在財政上，產生的利潤較大，較不確定，要不然就是比預期的還穩定 多角化動機 多角化公司的表現 在1960年代與1970年代初期之中，出現併購潮流 －基本上，友善的合併含有非相關多角化經營 －部份全美前500名企業裡單一業務公司的比率從 1959年的23％下降到1969年的15％ －企業集團的無重點業務的比率從7.3％上升到19% 他們成功嗎？ 多角化公司的表現（接續） 從1950年到1980年之間，2021件的併購事件由美國三十三家大型多角化公司促成，1986年之前，半數以上的併購宣告失敗 (Porter，《哈佛商業評論》，1987) 931件的多角化經營，74%宣告失敗 (Porter，《哈佛商業評論》，1987) 全美前500名企業的例子中，表現最佳是相關多角化經營，其次為較少相關多角化經營，最後是非相關多角化經營 (Remult，《策略管理期刊》，1982) 450件相關多角化經營比起20件非相關多角化經營有很高的總資產報酬率 (Simmonds，《策略管理期刊》，1982) 非相關多角化經營之風險 若不成功的話，非相關多角化經營有可能因移轉注意力及資源而危及到原本核心事業 因為需要不同的資本和資源，管理新業務可能較困難 多角化經營之爭論點 多角化經營最重要的爭論點在於如何達到綜效，對於非相關多角化經營，沒有綜效的可能性 成功的多角化經營需要一般市場、技術、或製造過程所代表的核心部門或是公共事業，沒有這樣的功能，多角化經營不太可能成功 * 15.835 創業行銷 集中 －集中在現有的市場 多角化 －以新產品開發新市場 相關 非相關 集中策略 避免策略淡化 或分歧 減少競爭壓力 提供定位策略 規避競爭者的 資本／能力 以有限資源競爭 雖然小型利基市場的獲利比大型成長市場還少，但是 競爭也較緩和 然而，集中策略常限制潛在的公司，因此，極有可能 流失有利可圖的銷路 集中策略是否有永續的競爭優勢是很重要的 管理和分配現金流量 以高投資報酬率遠景進入商業區 域 重新集中在一家公司 在多產品市場運作以減少風險 垂直整合 藉開發來交換或分享資產或技能 －有力的品牌名稱 －有力的市場技術 －有力的通路能力 －製造技術 －研發能力 非相關多角化經營 相關多角化經營 *