客户经营的秘密.ppt

人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛 合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛 合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛 合众顶尖精英理财规划师（UEFP）论坛 合众顶尖精英理财规划师论坛（第一季） Unionlife Elite Financial Planner 客户经营的秘密 合众人寿西区培训部 2015年5月21日星期四 报告大纲 生意和销售的基础 销售的基础1—事业逻辑基础 销售的基础2—做人事修炼出来的 销售的基础3---建立自己的的鱼塘 经营客户的秘密 销 售 基 础 经营客户的秘密1—客户经营中的漏斗管理 经营客户的秘密2—寻找渔场入圈子 经营客户的秘密3---善用资源解决客户麻烦 经营客户的秘密4---广结良缘整合资源发生关系 经营客户的秘密5---经营服务的三个层次 收入逻辑：佣金--成交--客户—目标客户—大量开拓 犹太人生意经：3最开发客户 商业社会