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浅析如何做好园林工程投标摘要：本文分析了如何做好园林工程的投标工作，包括如何确定投标工程项目、研究招标相关资料内容、投标文件编制三个方面，并结合自己实践工作中的问题阐述一些观点和做法，以求达到科学、合理地利用投标技巧。 关键词：园林工程；投标；投标文件 近年来，园林工程的竞争非常激烈，企业要生存，经营投标取得中标资格是唯一的途径。但是在实际的投标活动中，许多投标单位并没有很好地就项目的实际情况并结合企业自身的现状去研究投标项目、编制投标文件，做成很多投标文件出现经济标报价不合理，技术标施工组织方案不可行、没有针对性的情形。其实，投标文件是确保高质量完成施工项目的书面保证和必须履行的程序，也是投标单位中标后获得良好经济效益的重要保证，一份好的投标文件是衡量和选择施工企业的一个重要参考依据。那么，如何做好投标文件及投标相关工作，笔者根据自己的亲身实践，就此发表一些见解。 1、投标前应充分了解项目的相关信息 1.1根据招标公告了解拟投标项目的初步信息，投标的内容及工程所需资质要求 1.1.1掌握该项目的有关信息，比如项目的属地性质、绿化规模、资金来源(财政资金或自筹资金)，有无其他纠纷等。在了解上述初步资料后，根据招标公告的内容就本企业在现有资源条件下是否有能力承接该工程进行分析，如绿化资质等级是否符合公告条件要求，公告规定的施工期间内，可承揽的工程任务数量，拟投入的项目经理同期是否有其他工程等。还有标段的选择，有些大的工程，常常分为几个标段，常允许一个投标单位可同时报投多个标段。投标单位要考虑投几个标段、投哪些标段，在选择工程标段位置方面，要综合考虑，因园林工程范围很广，包括土方工程、给排水工程、水景工程、园路工程、种植工程、园林供电工程等，要了解工程的主要施工项目，以充分发挥本企业的特点和特长、技术优势和装备优势，所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合，做到扬长避短，更要依据竞争对手的技术经济情报和市场投标报价，考虑能否有取胜的把握。反之，不宜勉强投标，更不宜陪标。 在确定参与投标并通得资格预审后，可进入投标前的准备工作阶段。 2、投标准备工作阶段 2.1研究招标文件和图纸 组织投标小组应认真研读招标文件、工程量清单及合同条款。就招标文件内容作整体性的了解及熟悉合同的权责内容，并明确招标要求，明确评标办法，避免在投标文件中出现与招标要求不相符的情况。同时要熟悉并详细研究图纸，使制定的施工方案和报价有明确的依据，核查工程量清单与图纸描述的是否相符，工程量是否吻合，对不清楚或矛盾之处，在答疑会提出。 2.2认真勘察施工现场的环境 投标单位必须充分了解和分析施工现场的环境。每一个工程都有不同的场地条件,只有充分考虑到这些客观因素之后，制定的标书才会有明确的针对性。主要内容包括有：场地的地理位置，地上、地下的障碍物种类、数量，土壤（含水量），当地气象情况（年降雨量、年最高温度、最低温度、灾害性天气预报的历史资料），地下水位，现场交通状况，给水排水，供电设施，绿化材料苗木供应的品种及数量、途径等，因为城市园林绿化工程多为城市配套工程或在地质条件较为恶劣的山峦、崖壁、滩涂等进行建设，其城市地下管网、地质水文、周边环境、服务对象等都直接影响工程建设成本，前期调查的环境基础资料不到位将会直接影响投标文件的编制，只有在综合了解工程情况后，才能有针对性地做好投标工作以及为以后的施工阶段做好准备。 2.3招标会时，要认真听取招标单位对项目施工的补充要求 在了解和明确施工现场、招标文件与设计图纸内容等信息后,务必要了解招标单位对于本次项目主观上还有什么其它的补充要求。笔者认为，在不违反招标文件规定，不影响工程施工质量的前提下，应尽可能考虑和吸纳招标单位的主观意向，这样制定出来的投标文件，将更具有竞争力。 3、技术标的编制 3.1响应招标文件规定，符合图纸设计要求和体现自身技术优势 投标企业必须响应招标文件每一项的要求，并仔细研究图纸设计的技术要点和重点，分析项目的技术难点，列明解决技术难点的详细步骤，力求使用新材料、新方法、新工艺，以突出本企业自身的技术优势。 3.2技术标的内容要完整、重点要突出 技术标的内容通常在招标文件中会有明确的规定。在技术标中，施工组织设计占主要部分，根据绿化工程施工的特点，笔者认为，施工组织设计主要包括:项目经理部人员机构组成、工程施工方案、工地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调配、工程质量保证体系及文明、安全生产施工措施、后勤供应措施等。其中工程施工方案是其中的关键，它体现了施工企业的施工技术水平及管理能力，直接影响到预算标价及投标的成败，投标单位要根据现场考察情况，初定几套方案进行比较，以确定合理、经济的方