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浅谈建筑工程投标报价过程及技巧摘要：了解投标报价的过程影响因素并能灵活运用投标技巧是提高企业中标率的关键。 关键词：施工企业 投标技巧分析探讨 在建筑行业日趋激烈的竞争中，投标施工企业要在投标竞争中取胜，不仅取决于投标人的实力，同时也与投标人的投标业务水平有密切的关系。了解投标报价的过程影响因素并能灵活运用投标技巧是提高企业中标率的关键。 一、 阅读并充分理解招标文件及设计图纸 在编制投标报价时要充分理解施工设计图纸，列出图纸中的所有项目，并将图纸中工程数量重新计算与清单相比，以供不平衡报价参考，特别注意其中的现状地面标高、设计地面标高、地质勘察报告等内容，这些直接影响土方的数量、软地基处理数量，对总体报价影响较大。投标人应将在阅读招标文件及设计图纸中发现的问题汇总，在招标答疑会中及时向招标代理或业主提出，招标代理或业主会在会上或会后解答并提出书面回复。这个环节很重要，明确问题，可以使投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。 二、投标报价前期准备 投标前的施工现场踏勘是必不可少的。建设单位会组织各投标单位在规定的时间到施工现场踏勘，踏勘时人员应根据施工图纸和招标文件的内容，了解附近土源的情况、弃土点的位置；施工水电是否接上，接口的位置；是否有进场道路、是否需要实施临时便道；是否有搭设临时设施的场地、具体的位置；施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。对进入施工地点的线路有多种选择的，要考虑选取一条方便、就近的原则下的线路。弃土点的选择也要在满足方便运输的前提下，运距最小的弃土点等等。只有通过以上的了解，制定合理经济的现场平面布置及施工方案，以便于投标人做出经济有效合理的报价。 根据工地地点询问近期相关材料的落地价格，根据工期各方面因素的影响综合考虑材料价格浮动范围，以便计入投标报价组价中。 三、编制综合单价 综合单价是完成一个规定计量单位的分部分项工程量清单项目或措施清单项目所需的人工费、材料费、施工机械使用费和企业管理费与利润，以及一定范围内的风险费用。综合单价水平是合同盈亏的基础，成本基础和经营利润密切结合。综合单价的编制的关键点如下： 1、 复核工程量清单。 08清单采用固定单价的形式报价，因此，投标人在投标前一定要对招标文件工程量清单中的工程数量进行复核，对计算工程数量与清单中出入较大者或通过现场踏勘及计算分析可能在施工过程中会发生较大变更者，分析其数量的变化大小、变更的趋势等，对上述项目采取不平衡报价法进行报价。这样，投标人的报价可以在保持总体水平不变的情况下，在施工过程中可能获取更大的利润空间。但是，也有业主在招标文件中明确规定要求投标人报价不允许出现太大的不平衡报价，这时投标人应按照业主要求进行报价，不可盲目采取不平衡报价。 2、 项目特征描述与招标图纸对比。 对招标文件工程量清单中的项目特征描述与招标图纸对比，分析差异，以便更好的组价。投标时当招标文件中的工程量清单项目特征描述与招标图纸不符时，以清单为准；在后期的施工过程中实际施工图纸与清单中项目特征描述不同，可以调整综合单价。 3、施工方案的编制，研究并确定施工方法和施工设备。 措施项目清单应依据招标人编制的清单，投标人拟定的施工方案报价；投标人可以对招标人编制的措施项目进行增补。因此，施工方案与投机报价相互统一，施工方案是投标报价的必要依据，报价反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。在编制施工方案时，要多考虑几个，然后对各个方案分别进行技术经济分析，选择其中最完善、最经济、最合理的方案，同时考虑其它投标人会采用类似施工方法的可能性，通过比较获得最后的方案。施工方案的编制应充分考虑企业自身的水平并满足施工要求，尽量使报价利润最大化。施工方案影响的措施项目报价充分体现了企业的经营水平和管理水平。 4、组价资料的可靠。 投标单位根据本企业的施工技术和管理水平编制适合自身的人工、材料和施工机械台班等的消耗量标准，即企业定额。若暂无企业定额，可以根据企业施工经验总结归纳，以行业定额为依据进行调整，与市场价格相结合；材料要依据市场行情并准确判断其趋势及浮动范围，以便正确的组价。 5、组价时考虑不平衡报价，利用索赔签证达到低价中标、高价索赔 根据投标企业自己核算的工程量及项目特征与投标图纸的对比，可以寻找清单编制的漏洞以便能巧妙的利用不平衡报价争取后期的利润最大化。 四、严格遵守投标报价原则 投标报价应根据招标文件中的工程量清单和有关要求、施工现场实际情况及拟定的施工方案或施工组织设计，依据企业定额和市场价格信息，或参照建设行