1耶格汪广辉团队带着姿态建团队.doc

带着姿态建团队 ??????????????????????????????????????????????????????? ?比利·弗洛伦斯 小时候，大人都教我们要站直，要有良好的姿态。在团队发展的领域，姿态这个词有更深的涵意，良好的生意姿态包括自我形象、承诺、态度、以及对自己和自己生意的信心。即将与见面的这位先生精通姿态的艺术，并将良好的姿态运用到当今最成功的生意之中，当弗伦斯夫妇刚开始建立他们生意，比利是一个空军飞行员，这对年轻的夫妇把这个生意看作是教学收入的补充。以便可以建立自己的家庭。他们俩都是大学学位，佩基学的特殊教育，比利的学是航天工程学，当他们有更大的梦想时，他们的姿态提升了，生意局限性兴隆起来。他们的生意收入早就代替佩基的教学收入，他们的三个孩子也在幸福中诞生了，现在让我们欢迎比利·佛罗伦斯为我们演讲。? ??你们有多少人来自于没有多少成就的家庭，而你偏偏又想出人头地，不同的人被不同的东西激励。如果你能触及一个人的心灵。如果你能知道驱使自己前进的东西是什么。那么你对自己所做的事情就会特别兴奋，行动的原动力就很容找到了，但你必须不断前进，必须时刻保持兴奋，不要以为一个人走，就能让人们跟随你，你要勇往直前，你需要那一点点火花，就好像两只在空军某基地上飞翔的小鸟。它们看见两架喷气战斗机起飞。其中一只小鸟对别一只小鸟说：“兄弟，看看那两只小鸟，它们才是真正的鹰，它们才算是真正的能飞。”另外一只小鸟回答说：“我们也能啊，如果我们的尾巴也装上发动机的话。确实，如果我们也能在人的尾部装上发动机的话，人也能飞，这也是我们一直在思考的事情，对吗？所以我研究得越多，就越发现，那就是使一切奇迹发生的东西，现在我来谈谈这个运作的一些道理，是天生就有的，我见过一些非常出色的人。他们跟普通人一样，除非他们在其它生意上有一些经验。给了他们从事这个生意的优势，大部分如果他们象我或你们一样，都会说这一切实在不合逻辑，所以在你动手做我们教你们的事情之前，也许你会琢磨琢磨，如果我能解释清楚我们为什么要这样做，也许你们就会信任我，那样，你们就可以节省很多精力，你们准备好纸和笔，请你们做一些记录。今天晚上我所讲的内容，也许能为你节约一百万美元；也许会让你不会失去一个非常有潜力的、有可能或成为直系、明珠、翡翠、甚至是钻石的介绍对象；也许因为你说的话不对，或者是做错了事，就会失去他们，好了，让我们来开始吧！?? ?要建立这个生意，你要做的第一件事就是要列一份名单，让我们来花几分钟来谈谈这个问题，列一份名单一定要写在纸上，你可能会说：“我不认识人啊！”然，你不认识的人总是会多于你认识的人，即使你刚刚到这个城市才第一天，一个人也不认识，但是你总会认识住在别处的朋友，你可以跟他们联系，方法总是会有的，你会与人接触的，你将会认识很多很多的人，有一天有一个说我不知道怎么认识朋友，我说那你现在有朋友吧，他说：“有，我说那你是怎么认识他们的，他说：“我碰到了他们。”我说：“你怎么碰到他们的，你就会怎样碰到更多的人。”你的一生中会遇到很多很多的人。今天我们打算讲计划的人我们把他们的名字写在名单上。但我们从来没有去计划，为什么呢？因为我们遇到了其他人，和他们一起工作，然后我们又遇到了另外一些人，和他们一起工作。所以我们可能从来没用我们以前列的名单，所以你会有用不完的名单。我问你们一个问题：“你们当中有多少人有一份好的介绍对象的名单？”请举手，没有多少人举手，我再问一个问题：“今天晚上我们来作一笔大交易，在你们离开这里之前，你们在纸上每写下一个真实的名字，并用他是一个好的介绍对象。我们会给你100块钱好吗？”今天晚上你们有多少人会在你们的名单上加上一些名字。你们有多少人可以至少增加10个名字。有人说：“我不认识任何人。”但如果你每说出一个会成为直系的人的名字，每说出一个我会给你们1000块，你们有多少人愿意跟我做这笔交易，你们有多少人会跟其他人做相同的交易，你们有多少人会因为一个人给了你一个能做到直系的人的名字而给了他一千元。如果有谁还没有举手的话，你要不就是在写，要不就是还没用明白这个计划。你所建立的每一个直系，对你来说都意味着很多东西，你不能用数字去评定，你也不知道他有多大的价值。当你开始这样思考的时候，你就会开始思考怎样才能认识人。你到处都会认识朋友，你应该订立一个目标，在纸上写下100个人的名字，或许一半的人住在这个城市，另一半人住在别的城市，可能住在韩国，可能住在德国、日本、泰国，你在全世界建立你的生意。我们不只是说说而已，确实是这样，但是在这里要列一份名单。如果你在这里没有朋友，你的领导会教你你怎样结交朋友，现在你要做一件事，它会对你有很大的帮助，那就是介绍与你相同层次或才更高层次的人，这是什么意思呢？你知道每个人都有他的影响力的范围，与你交往的人当中有些