河北唐山西山道高端住宅项目营销销售推广方案绪论.ppt

入市时机 根据市场调查报告显示，众多开发商都在金九银十推出不同类型的产品，此阶段项目竞争压力大，市场风险高，除了销售受阻外，在此时间入市更会降低市场认知度，因此我司提出的入市时机为2010年11月，此阶段各项目推广已接近尾声，市场炒作已没有以前的热潮，本项目以一个高雅的身份出现更能抓住市场时机。 2010年9月——2010年10月 蓄水期 2010年11月——2010年12月 入市时机 强销期 2011年1月——2011年11月 11月 样板区开放 样板区开放 开盘 11.25 12.1 品牌传播 第一变、提前收筹，利用样板房带来的 冲击感提前收筹，避免客户流失。 1.让业务员兴奋。不定期的通知意向客户可提前选房。 2。让诚意客户不能自拔，在提前选房的前提下，各个击破，做足神秘感让客户感觉尊贵 为了快速销售本项目，达到资金流的快速回笼，可采取企业内部认购的方式，国企内部员工可拿出xx套房号来进行福利发放，鼓励其购买欲，给予适当的优惠。 第二变、一个电话，提前暗杠。 第三变、一个目标，引来策略大变化。 推广策略 组合推广 少钱多点 唐山市现有广告形式 根据各个项目分析，其中车身、单立柱、站牌等户外广告运用较广，报纸、广播宣传单页等软性广告运用较广。 故我司提出以下推广建议： 对于我们而言，一定要用多元化手段，巧借力，巧花钱，强调事件营销、新闻营销。 1、硬性广告塑