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促销活动培训 1、策划、组织和实施促销活动的原则： 大胆创意、慎密安排、注重细节、持之以恒 2、策划、组织和实施促销活动的考虑因素： （1）创意性：为了避免和其他竞争对手促销活动的同质化，要求具有创意性。因为内容的丰富性，决定有许多创意的空间供我们发挥。借用一句时代名言：“不怕做不到，就怕想不到”； （2）可操作性： 有了好的创意，有了好的活动设想，还要有可操作性。如果操作不了，那么只能是不切实际的空想和瞎想； （3）高效性：制作物料尽量做通用的，减少一次性物料的支出，争取少花钱多办事； （4）生动性：促销活动要有活力，要与观众形成互动，吸引观众的目光，使观众有兴趣参加进来； （5）长效性：企业形象的树立，消费理念与习惯的养成和改变，产品知识的传播等不是一朝一夕所能完成的，因此要求我们的促销活动，要不断地做，重复地做，循环地做。同时促销活动的作用也是长效的，有些东西是潜移默化的积累下来的； （6）灵活性：一方面基于促销活动内容的多样性，要求我们通过不同的渠道，运用不同的方式来推进工作的开展；另一方面，基于中国区域广阔，各地季节、消费习惯和经济水平等有较大的差异，市场情况不尽相同，要求因时而异，因地而异，因人而异，灵活地运用各种推广、促销手段和方式，使促销活动功效最大化。 3、促销活动的方式： 让利、买赠、抽奖、其他方式 4、促销活动的种类： 渠道促销（针对经销商）、终端促销（针对消费者） 5、如何操作促销活动 促销活动主要由形象展示机制、信息传递机制和利益刺激机制三方面构成，三个机制构成一个统一的整体,缺一不可.只要注意到这三点,就可使促销活动顺利地进行下去。 （1）形象展示机制： 就是通过人员、物料、道具和口号等把公司的形象展示给消费者； （2）信息传递机制： 就是通过报纸、广播和海报等媒介把活动的信息告之给消费者，或者通过现场口头的表达方式传递给顾客； （3）利益刺激机制： 就是对消费者进行物质诱惑，如果没有利益刺激的话，消费者很少对你的活动产生兴趣，活动的效果将大打折扣，只有让消费者感到有利可图，他才能加入进来，从而进一步实现我们的目标。 6、促销活动内容 主要由确定主题、选好产品、定好价格、找好赠品、吸引顾客、现场氛围、逐个歼灭和后续动作等组成。 上海汉林木业（沈阳）有限公司 营销中心 ２０１１年３月１日 2