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宝龙城市广场行销推广计划和工作进度
宝龙城市广场推广策略
一、行销阶段划分及工作进度
□ 第一阶段
时 间:2004年9月1日---2005年2月1日
阶段进度:取得预售证前
工程进度:10月份开工
销售进度:完成3个亿的销售额。
其 中: 1楼:30% -40% 1.3亿~1.5亿
2楼:70% 约8000万
3楼:50% 约4300万
公寓:3500万(200套)
招商进度:时代华纳、沃尔玛、麦当劳、肯德基、必胜客等签约。
销售节点:十一黄金周、中秋节、秋季房展会、圣诞节、元旦
带动销售:1楼(48号—82号)总价70-80万元左右店面。
101、102、130、131、132、98、99、33、134、135号店面。
重点销售:2 楼主力总价50—80万元、及100万元以上的店面。
3楼主力总价 30—60万元左右的店面。
控制性销售:1楼沿街部分店面(主力总价190万—210万之间)。
测试性销售:—1楼带返租店面 (不主力推荐,主要做客户积累)。
活动项目:宝龙吉祥物公开活动、电台互动节目、财富之旅、移动售楼巡回推广。
广告费用及活动费用总计:180.5万
备注:不含前期已支出226万。
□ 第二阶段
时 间:2005年3月1日----2005年8月30日
工程进度:
销售进度:完成3.7个亿的销售额,累计完成6.7个亿的销售额。
其 中:公寓 60% 约9000万
-1层 30% 约8000万(100万以下的店面)
1层 20%(累计完成60%) 约7500万
2层 20% (累计90%) 约2300万
3层 40% (累计90%) 约4300万
4层 60% 约6000万
招商进度:待定
销售节点:春节、元宵节、春季房展会、五一黄金周、儿童节、母亲节、父亲节
带动销售:公寓
重点销售:-1层总价在50---100万之间的店面。
4楼 店面。
1楼总价在 100万以上的店面。
活动项目:台江区夕阳腰鼓赛、大型开盘活动、福州商业地产论坛、麦当劳、肯德基、天虹签约仪式、沃尔玛签约仪式、华纳签约仪式、温州房展会、财富之旅、移动售楼巡回推广、生日贺礼、宝龙公益活动月、六一华纳卡通展、小童星相聚宝龙城市广场。
广告费用:预算投放280万元。
□ 第三阶段
时 间:2005年9月1日----2005年12月30日
工程进度:
销售进度:完成1.7个亿的销售额,累计完成8.4个亿的销售额。
其 中:-1层 15% 约4000万(100万以下的店面)
1层 20%(累计完成80%) 约7500万
2层 10% (累计100%) 约1000万
3层 10% (累计100%) 约800万
4层 40% 约3800万
重点销售:-1层总价在50--100万之间的店面
4楼店面
1楼总价在100万以上的店面
招商进度:待定
销售节点:厦门98贸洽会、厦门台交会、十一黄金周、中秋节、秋季房展会、项目封顶、圣诞节
活动项目:国庆自行车环城拉力赛、福州市民消费调查、福州房展会、宝龙城市广场“都市新生活”有奖竞答、中秋赏月博饼业主聚会、封顶庆典
广告费用:预算投放280万元。
□ 第四阶段
时 间:2005年12月--2006年6月
工程进度:主体竣工
销售进度:完成1.5—2个亿的销售额,累计完成10个亿的销售额。
1层 10%—15% ( 累计95%---100%) 约3000万---5000万
-1层 25%—60% (累计50%---85%) 约7000万----1.5亿
招商进度:待定
销售节点:圣诞节、元旦、春节、元宵节、春季房展会、五一黄金周、六一儿童节、母亲节、温州房展会、移动售楼巡回推广、竣工庆典
广告费用:预算投放140万元。
二、第二阶段行销推广策略
时 间:2005年3月1日--2005年8月30日
工程进度:10月份已开工,地下一层建设中。
销售进度:累计完成6.7亿销售额。
招商进度:时代华纳、沃尔玛、麦当劳、肯德基、必胜客等国际巨头已签约。
销售节点:项目开盘、春季房展会、温州房展会、五一黄金周。
广告费用:预算投放280万元。(不含请形象代言人费用)。
□ 行销优势:
1.得天独厚的地段商圈优势,巨大的市场消费力。
2.开发商雄厚的资金实力、出色的产业结构及在地产、酒店、旅游、娱乐业的运营优势。
3.以时代华纳、沃尔玛为首的世界500强企业的鼎力加盟。
4.超大规模商业地产航母,最具投资潜力商业地标。
5.规划、设计尽善尽美,景观提升商业价值。
6.政
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