宝龙城市广场行销推广计划和工作进度.doc

宝龙城市广场推广策略 一、行销阶段划分及工作进度 □　第一阶段 时　　间：2004年9月1日---2005年2月1日 阶段进度：取得预售证前 工程进度：10月份开工 销售进度：完成3个亿的销售额。 其　　中： 1楼：30% －40% 1.3亿～1.5亿 2楼：70% 约8000万 3楼：50% 约4300万 公寓：3500万（200套） 招商进度：时代华纳、沃尔玛、麦当劳、肯德基、必胜客等签约。 销售节点：十一黄金周、中秋节、秋季房展会、圣诞节、元旦 带动销售：1楼（48号—82号）总价70-80万元左右店面。 101、102、130、131、132、98、99、33、134、135号店面。 重点销售：2 楼主力总价50—80万元、及100万元以上的店面。 3楼主力总价 30—60万元左右的店面。 控制性销售：1楼沿街部分店面（主力总价190万—210万之间）。 测试性销售：—1楼带返租店面 （不主力推荐，主要做客户积累）。 活动项目：宝龙吉祥物公开活动、电台互动节目、财富之旅、移动售楼巡回推广。 广告费用及活动费用总计：180.5万 备注：不含前期已支出226万。 □　第二阶段 时　　间：2005年3月1日----2005年8月30日 工程进度： 销售进度：完成3.7个亿的销售额，累计完成6.7个亿的销售额。 其　　中：公寓 60% 　　　　　　 约9000万 -1层 30% 　　　　　 约8000万（100万以下的店面） 1层 20%（累计完成60%） 约7500万 2层 20% （累计90%） 约2300万 3层 40% （累计90%） 约4300万 4层 60% 约6000万 招商进度：待定 销售节点：春节、元宵节、春季房展会、五一黄金周、儿童节、母亲节、父亲节 带动销售：公寓 重点销售：-1层总价在50---100万之间的店面。 4楼 店面。 1楼总价在 100万以上的店面。 活动项目：台江区夕阳腰鼓赛、大型开盘活动、福州商业地产论坛、麦当劳、肯德基、天虹签约仪式、沃尔玛签约仪式、华纳签约仪式、温州房展会、财富之旅、移动售楼巡回推广、生日贺礼、宝龙公益活动月、六一华纳卡通展、小童星相聚宝龙城市广场。 广告费用：预算投放280万元。 □ 第三阶段 时 间：2005年9月1日----2005年12月30日 工程进度： 销售进度：完成1.7个亿的销售额，累计完成8.4个亿的销售额。 其 中：-1层 15% 约4000万（100万以下的店面） 1层 20%（累计完成80%） 约7500万 2层 10% （累计100%） 约1000万 3层 10% （累计100%） 约800万 4层 40% 约3800万 重点销售：-1层总价在50--100万之间的店面 4楼店面 1楼总价在100万以上的店面 招商进度：待定 销售节点：厦门98贸洽会、厦门台交会、十一黄金周、中秋节、秋季房展会、项目封顶、圣诞节 活动项目：国庆自行车环城拉力赛、福州市民消费调查、福州房展会、宝龙城市广场“都市新生活”有奖竞答、中秋赏月博饼业主聚会、封顶庆典 广告费用：预算投放280万元。 □ 第四阶段 时　　间：2005年12月--2006年6月 工程进度：主体竣工 销售进度：完成1.5—2个亿的销售额，累计完成10个亿的销售额。 1层 10%—15% （ 累计95%---100%） 约3000万---5000万 -1层 25%—60% （累计50%---85%） 约7000万----1.5亿 招商进度：待定 销售节点：圣诞节、元旦、春节、元宵节、春季房展会、五一黄金周、六一儿童节、母亲节、温州房展会、移动售楼巡回推广、竣工庆典 广告费用：预算投放140万元。 二、第二阶段行销推广策略 时　　间：2005年3月1日--2005年8月30日 工程进度：10月份已开工，地下一层建设中。 销售进度：累计完成6.7亿销售额。 招商进度：时代华纳、沃尔玛、麦当劳、肯德基、必胜客等国际巨头已签约。 销售节点：项目开盘、春季房展会、温州房展会、五一黄金周。 广告费用：预算投放280万元。（不含请形象代言人费用）。 □　行销优势： 1．得天独厚的地段商圈优势，巨大的市场消费力。 2．开发商雄厚的资金实力、出色的产业结构及在地产、酒店、旅游、娱乐业的运营优势。 3．以时代华纳、沃尔玛为首的世界500强企业的鼎力加盟。 4．超大规模商业地产航母，最具投资潜力商业地标。 5．规划、设计尽善尽美，景观提升商业价值。 6．政