入了解业务 2010-08-13.ppt

特色服务 在线自由搭建展示厅：24套网站模板 871张行业图片自由搭配任你选择； 7个主打产品自主设置：自主调整搜索排名，优先获得买家关注； 40个展厅产品展示 展厅首页、重点曝光 产品样化展示：10个产品多图展示，全方位展示产品细节； SGS实地审核：实地审核企业信息，权威展示企业实力。 * 前后台功能 服务名称 内容简介 √展示厅站内搜索 企业站内精细化搜索，提高买家搜索效率 √数据分析 分析推广数据，掌握市场动态，把握全球商机 √询盘IP定位 杜绝虚假询盘，精确定位买家 √子帐号管理系统 总帐号统筹管理，子帐号自主操作 √询盘分配管理 自设询盘分配规则，解决账户管理难题 √自助视频上传 动态展示企业场景，增强买家合作信心 √即时通讯 在线即时沟通，提高合作效率 √买家搜索邮件营销 开发注册买家，实现主动出击 √VIP在线课堂 在线学习后台功能，及时掌握操作信息 √后台中英文界面切换 双语操作、同步切换 √图片加密 保护专利信息，维护企业利益 * 线下服务 √658培训工程 多层面、分阶段、全方位提升企业竞争力 √买家采购洽谈会 生意面对面、买家零距离 √杂志与光盘收录 兼顾传统形式，覆盖展会买家 √专属客服 专业客服指导，售后服务2V1 √优质供应商推荐 买家主动询问，MIC重点推荐 √视频上门拍摄 上门拍摄、彰显不凡 √爱聘才企业招聘 企业发展、人才先行、快人一步、网上招聘 * 市场地位分析 性价比最高的外贸电子商务平台 综合比较而言，与MIC接近的是ALI 认证会员，31100 VS 32760 增加认证服务的基础上阿里价格已经高过我们 MIC认证服务会员还可以享受到产品展示上的优势。 * * 市场地位分析 性价比最高的外贸电子商务平台 综合比较而言，与MIC接近的是ALI 主流推广服务，16000 VS 43200 * 销售工作规范 （业务新手严格执行） * 开发客户的基本流程 企业是否已经或愿意开展出口业务？ 是→ 判断对外贸推广平台是否了解？ 是→阐明MIC的价值 否→先介绍外贸推广平台的价值，然后阐明MIC的价值 处理异议及与同行对比 客户不提具体与同行的对比，通常不必主动对比分析，强调自己优势时不必和提到他人也一样可以对比。 达成签约并收款——及时提出要求是关键 否→暂时搁置，空余时回顾分析重做判断 答案依然是“否”，放弃。 * 业务拜访的规范要求 准备充分完备的业务资料 名片、合同、报价单、《产品服务手册》、《销售手册》、《行业杂志》、《焦点视界》、《焦点商学院培训教材》、其它书籍、其它宣传单页、658培训券、光盘、小礼品 换取客户关键人的名片 了解客户背景与需求 是否已有外贸业务，或是否愿意尝试开拓海外市场 外贸业务关键人，企业负责人，投资外贸平台决策人，各自之间关系 * 增值服务 中国制造网精心制作了覆盖26个大类的多本行业手册和供应商光盘，携至国内外众多知名展会进行免费发放，将中国供应商的信息亲自送达买家手中，帮助中国供应商轻松拥有海量商机。 * 《焦点视界》杂志于2008年9月创刊，它由中国制造网出品，是以商务人士为主要读者对象的一本专业贸易杂志。 特色服务——《焦点视界》杂志 以“弘扬中国制造，促进全球贸易”为宗旨； 以第三方视角，经营、传递“中国制造”智慧； 关注“中国制造”的人和事； 成为“中国制造”的同路人和朋友。 * 特色服务——行业分析报告 报告内容涵盖： 最新政策 新闻速递 进出口形势 行业趋势 价格走势 近期行业展会资讯 热门搜索榜 时尚前沿 * 《电子商务系列丛书》由中国制造网主办、中国海关出版社出版，目前已全面发行。 整套丛书由具备多年外贸经验的专业人士编撰，以大量生动详实的案例为主要内容，致力于为中国广大外贸企业提供丰富的实用技巧。 特色服务——《电子商务系列丛书》 * 销售过程的重点步骤要求 金牌会员、金牌认证供应商会员，重点服务与基础服务区分开来，突出重点服务。 同行业客户案例页面打样（笔记本演示） 搜索引擎索引页面 行业展会、线下活动 * 与近似渠道的比较 传统会展 行业纸媒体 依赖老客户 其它贸易公司 其它网络推广 自建网站 搜索引擎 * 一般外贸B2B平台分析 综合门户型 行业垂直型 按效果付费模式 买家采购模式 SEO模式 * 和ALI的对比 知名度 性价比 有效访问量（客均） 只有客户主动提及，才允许对比分析 * 调整认识，树立信心 MIC的品牌知名度、企业综合实力不断提升，产品竞争力持续提高，正是我们销售人员抓住机遇，力创佳绩的好时候。 * 祝大家取得成功！ * 深入学习业务，全面提高效率——岗位学习与培训活动 业务培训部 2010.08.13 *