发掘商机也是一门生意.doc

曹子夜：发掘商机也是一门生意 人物档案 姓名：曹子夜 年龄：22岁 籍贯：山东日照 职务：手机批发老板+女装设计室老板 实习生尹芹 记者胡继权 在光谷步行街，22岁的“曹老板”是个年轻的老江湖，尽管今年刚从华中师范大学毕业，但他已在商海征战4年了。曹子夜把这归功于家族遗传。 曹子夜是山东人，家里除了妈妈，爸爸和亲戚几乎都是经商的，他从小就在这种环境中耳濡目染，对商机特别敏感。中学时，他就批发磁带、收集干脆面里的卡片成套卖给同学，赚点零花钱。2005年，他来武汉上大学的第一年，就以贩手机赚到第一桶金。金融危机下，别人都收缩投资他又转行时尚服装定制店。 大一：武汉山东两地手机有差价 2005年，曹子夜刚进校，手机就被偷了。他转了几个手机市场，发现武汉广埠屯的电子产品是除北京中关村和沿海深圳、东莞等几个城市之外最便宜的。这让曹子夜很动心：山东手机价格很高，如果从武汉贩手机去山东卖，肯定很赚钱。 曹子夜是个想到就做的人，他首先到广埠屯的批发商联系货源，然后注册了一个网店，他的网上手机零售生意就算开张了。他将各种款式的手机照片传到网站上，如果有人订货就先将钱打入指定的账号，他再联系货源发给顾客。由于差价大，生意还不错。 大一暑假回家，家里也很支持他的“商业计划”，还借给他两万元现金，让他在山东日照市开了一个手机实体店。他请了姐姐帮忙看店，自己负责在武汉发货，“最初的一两个月，因为新店没什么熟客，两万块钱很快就赔完了。”不过，由于严格把关手机质量，曹子夜店子信誉很好，前来购买手机的人越来越多。那时，一部手机从武汉运到山东能赚一两百，差价最大能达2000元，一年下来赚了10多万元。 大二：零售后及时转批发 生意好起来后，偶然有青岛和黑龙江的朋友希望从他那里进货。2007年，抽出空余时间，曹子夜南下去了广东沿海边考察。在电子产品货源集中、价格便宜的华侨城，他找到了供货商。利用实体店的客户和之前建立的网站，很快就有人开始打电话发邮件向他批发手机。 慢慢地，南到海南、北到黑龙江都有曹子夜的客户。他批发的手机品牌更加丰富，其他电子产品如MP3、MP4、电脑、打印机甚至刷卡机也纳入了供货范围。为专心做大网店，去年下半年曹子夜干脆停掉了实体零售店，专心做起了电子产品批发。 毕业后：趁金融危机转行做服装 2009年，曹子夜面临毕业。他不愿上班，依然当自己的小老板。但是，他做了一个惊人的决定：结束正红火的手机批发生意，转行开时尚服装定制店。 曹子夜有自己的想法：自己喜欢服装这一行，另一方面手机批发市场已经几乎饱和，很难持久做下去。让曹子夜转行还有一个重要原因：金融危机下，各行各业都要受影响，最稳妥的行业还是老百姓的衣食住行。 曹子夜做过调查，“我身边很多女同学都喜欢个性化服装，怕和别人‘撞衫’。可专卖店里的衣服都是工厂流水线式生产出来的，不可能只有一件。我就打算完全按照个人要求做出只属于自己的独特衣服。” 武汉是个码头城市，学生众多，喜欢随性的东西，消费水平也不太高。于是他将消费群主要定位在女大学生、年轻职业女性，定价基本与专卖店持平甚至更低。 说起来容易做起来难，服装定制店需要门面、厂房、布料等，还要请设计师、制版师甚至形象顾问，前期投入巨大，投资回收周期长。曹子夜坦言：“作为大学生，特别是外地的，要向银行贷款太难了，担保方面很麻烦，而且能拿到钱也很少，满足不了需要。” 为了盯住自己的顾客群，曹子夜在光谷步行街找到一家满意的店面，因为这里大学林立，而且高科技企业很多。 “服装定制刚开始肯定不会顺利”，曹子夜对转行风险早有心理准备，“我想做好做大后能注册一个自己的商标，不过在这之前，我可能至少两年都要承受开门亏本的后果”。