中外合资企业的内部冲突与合资模式选择：以电梯行业为例.pdfVIP

◎赵增耀 李国范 内容提要 合资企业内部存在较多的不稳定性因素和冲突，选择合适的合资模式对 于减少、缓解和解决冲突至关重要。一些研究表明，优势方管理型合资模式比共同管理 型和独立型合资模式更为有效。本文认为，每个合资企业的个体特征及其运营的具体环 境可能存在很大差异，从而在理论上不存在对所有企业都有效的统一模式。对电梯行业 的实证研究发现，外资独资和单方管理的企业，至少在市场 占有率方面不比共同管理型 合资企业强。 关键词 合资企业 组织冲突 优势方控制 共同控制 [中图分类号]F271 [文献标识码]A [文章编号10447—662X(2008)06—0078—06 近年来外资在华投资出现明显的独资化趋势。尽管如此，合资企业仍在中国的外资企业中具有相当的 规模和比例。学术界一般认为，与其他企业形式相比，合资企业是一种具有较多内部冲突的企业组织，是一 种带有战略联盟性质的过渡性组织。针对内部较严重的冲突和权利争夺 ，选择合适的合资模式对合资企业 的运营和存续尤为重要。本文主要从内部冲突及其应对角度探讨合资模式的选择，第一部分分析合资企业 的内部冲突，第二部分分析怎样选择合资模式以应对 内部冲突，第三部分以电梯行业为例，分析该行业的合 资模式。最后是结论和启示。 一 、 中外合资企业的内部冲突 与其他企业形式相比，合资企业内部存在很多不稳定性因素和冲突，进而导致合资企业很高的失败率。 Kogut0)和 Bleeke@等学者的研究表明这种失败率在50％左右。就中外合资企业来说 ，冲突的诱发因素主要 有： (1)母公司的合资动机。对中方合资者来说，与跨国公司合资的动机主要是引进其资金、技术、管理、品 牌、销售渠道等重要资源，以加强 自自己在行业的竞争地位。而跨国公司一方则主要看重中国的市场、廉价 劳动力、土地等资源，并利用中方的当地知识和关系网络规避风险。就大多数合资企业的实践来看，中方除 了在引进资金和一般技术上达到初衷之外，其他 目的很难实现，而外方的战略意图大都通过合资得到实现。 双方母公司在合资动机及其实现程度上的差别，导致对合资企业的战略、定位和目标出现严重分歧和冲突。 (2)合资伙伴重要性的改变。从知识获取与谈判实力变迁角度看，合资过程中双方所提供的知识存在接 触和获取两种可能，当双方相互获取对方所提供的知识后，合资企业就变得很不稳定；当只有一方获取对方 本文系国家 自然科学基金项 目和的阶段研究成果。 ① KogutB．TheStabilityOfJointVentures：ReciprocityAndCompetitiveTivalryJournalofIndustrialEconomics，1998，2：183—198 ② BleekeJ．CollbaoratingtoCompete：UsingStrategicAllianceAndAcquisitionintheGlobalMarketplaceNewYork；wiley，1993． 0_7lj 中外合资企业的内部冲突与合资模式选择 ：以电梯行业为例 拥有的知识时，潜在的不稳定性随之发生①。在中外合资企业 ，中方对合资企业提供的资源和贡献主要是场 地、劳动力及本地化的知识(市场认知、文化传统、习俗及社会制度差异)，外方主要提供生产和管理方面的 专长和技术，以及全球范围的生产、技术和销售支持。按照核心竞争力理论，随着中国越来越与世界接轨，外 方在合资过程中对本地化知识的学习、积累越来越多或越来越容易，对中方的依赖性减弱，而中方对外方拥 有的核心技术和管理知识的学习和模仿比较困难 ，对外方的依赖性增强。在合资双方内部的力量对比发生 明显变化后 ，必然会发生对合资企业权力和利益的重新安排或调整，引起冲突。