中文电子图书的营销策略研究.pdfVIP

科技情报开发与经济 SCI—TECH INFORMATION DEVELOPMENT＆ECONOMY 2008年 第l8卷 第l5期 文章编号：1005—6033(2008)15—0001—03 收稿日期：2008—03—25 中支电孑囤 的营销象略研 潘幼乔 (西华大学图书馆，四JiI成都，610039) 摘 要：在分析中文电子图书销售现状的基础上，探讨了当前中文电子图书销售中存 在的问题，并从营销理念和定价策略两个方面提出了中文电子图书营销的策略。 关键词：中文电子图书；营销策略；定价策略 中图分类号：G237．6 文献标识码：A 售量在不断提升，但与纸质图书相比，电子图书的销量仍显得微不足道。 1 电子图书概述 这虽不是电子图书自身的缺陷，但却是对它最大的不利。 美国巴诺旗下的网上书店BarnesNoble．eom突然宣布停止其电子 Electronic book(电子图书)，又称e—book，是以电子出版为基础的图 图书销售业务，这无疑更让出版商对电子图书的前景失去信心。但是，各 书形式，具有发行周期短、内容更新快，信息容量大，存储体积小，库存充 国有各国的国情，中文电子图书的销售前景还是令人期待的。在暂时的 足、按需印刷，内容丰富、检索方便，容易建立作者、出版者、译者、经营 困难面前，我们只有找出问题．才能制定出合理的改进策略。 者、消费者之间的联系，保护生态、促进环保等诸多特点。随着我国电子 出版业的不断发展，中文电子图书在数量和质量上都有较大提升，中文 3 中文电子图书营销存在的问题 电子图书已日益得到广大读者的认可和喜爱，中文电子图书的销售也已 引起电子出版业和销售业的关注和重视。 3．1 缺乏正确的营销理念 缺乏正确的营销理念是当前我国各大电子图书出版商和经销商们 2 中文电子图书的销售现状 都存在的问题。营销理念是营销活动开展的指导思想和行动指南．营销 开展的好坏往往取决于有怎样的营销理念。当前，出版商和经销商们片 2．1 销售渠道 面追求短期利益，对消费者的需求缺乏准确的了解和把握，没有正确的 当前，中文电子图书的销售主要有以下4种渠道： 营销理念做指导，长此下去不利于中文电子图书的发展。 2．1．1 网上书店 3．2 中文电子图书自身的问题 网上书店有其庞大的顾客群．利用网上书店来销售电子图书是一种 中文电子图书销量提升不大，与电子图书本身存在的问题也有关 比较可行的方法。对经营商而言，它减少了再次吸引消费者的难度和成 联，主要表现为以下几个方面： 本；对消费者而言，有了更多的选择机会，他们可根据自身的