乐醋坊盒装醋饮料推广方案.doc

编号： 湖南大众传媒职业技术学院 市场营销 专业毕业设计 毕业设计题目：乐醋坊盒装醋饮料推广方案 选 题 分 类： 毕 业 生姓名：谢颖、颜梦婷、杨吉 专业 与 班级： 市场营销1202 班 学 号： 指 导 教 师： 易洁 所 属 院 系： 管理学院 2014 年 10 月 17 日 前言 目前饮料市场上各种类型和品牌的饮料很多，消费者对于这些眼花缭乱的品牌很难有钟情者，多数消费者都不会只局限于一种饮料产品而会喝几种，而且现在的饮料市场上可乐的销量仍然排在第一位，近年来出现的醋型饮料虽没有排在前几位，但它的增长速度很快，市场占有率也在不断的扩大，这主要是因为进入21世纪以后，世界性的环境质素的下降和人群生活压力的增加，使得处于亚健康状态的人群日渐增多，而同时随着生活水平的不断提高，人们也越来越注重个人健康问题。运动，服用保健品，改善饮食结构等已经成为人们提高身体素质，补充和保持人体健康的主要手段，其中运动则是大多数采取的最主要的方法，而且醋饮料可以帮助人们开胃、疏通血管、美容、减肥。因此，醋饮料浮出水面。由于人们对营养、健康、保健意识的增强，对这部分需求的人群也随之扩大，而且在今后选择饮用健康、保健等醋的饮料的人群也在不断增长，因此该市场发展前景广阔。 目 录 前言 2 一、 营销现状分析 3 1、市场调查分析 3 2、行业分析 5 3、竞争对手分析 5 4、产品分析 5 5、消费者行为分析 6 二、 SWOT分析 6 三、 营销策划目标 7 四、营销战略与策略 7 1、目标市场 7 2、市场定位 8 3、营销策略（4P’S） 8 五、 具体行动方案 10 1、预备期(制作期) 10 2、广告期 11 3、销售期 11 六、营销费用预算 12 七、总结 12 一、营销现状分析 1、 市场调查分析 为了增加对星沙果醋饮料市场情况的了解，我们以问卷调查和人员调查的方式，采用随机抽样调查的方法进行，并对调查数据进行了总结。 结果如下： 图示一 从图示一的数据可以看出，消费者购买饮料时80%的人会考虑口感，同时有50%的人会比较看重品牌，只有少部分的人会考虑包装和营养。所以我们应该扩大口感和品牌的宣传。我们要让顾客知道乐醋坊与其它饮料的不同之处在于它酸甜柔和、果香浓郁、清爽可口。在推广活动中我们要在广告方面做出大量的宣传，让更多的消费者了解我们的产品，从而达到品牌效应。 消费者了解果醋饮料的功效 百分比 减肥 20 美容养颜 20 增强消化 30 不知道 40 表格一 经过表格一的调查结果分析，我们了解到40%消费者对果醋饮料功效方面的知识并不是很了解，所以在这方面我们需要加强宣传。我们可以利用户外广告的形式让消费者们清楚的认识到“乐醋坊”果醋饮料它是一个非常健康的产品。它不仅仅能解渴，主要的作用在于它可以让那些爱美女性变得更加苗条，更加容光焕发。因为它具有减肥、美容养颜、增强消化的效果。 图示二 从图示二的调查数据中我们可以看出，潜在顾客还有很大一部分空间，所以我们此次推广的主要任务就是要开发这40%的潜在顾客。为了开发这一批潜在顾客，我们会采取促销派送的方试来吸引他们的注意，从而达到预期的效果。而对于那些现有的顾客，应该让他们更进一步地了解乐醋坊果醋饮料与其它饮料的不同之处。 消费者能接受的价格 百分比 2—4 60 4—6 40 6—8 0 8—10 0 表格二 从表格二中的数据可知，消费者所能接受的价格大致在2—6元。60%的消费者认为价格在2—4元比较合适，40%的消费者认为价格在4—6可以接受。所以，消费者都有价格便宜的心理。 2、行业分析 近年来果醋市场不断升温，果醋饮料开始被誉为继碳酸饮料、茶饮料、乳饮料之后的“第四代饮料”，市场发展势头非常强劲。行业调研数据显示，41%的消费者购买果醋是为了满足好奇心，其次是对于果醋功效的追求，说明果醋行业还没有清晰地体现它区隔于其他饮品的定位，这直接影响了果醋饮料行业的良性发展。华生堂推出了玻璃瓶装形，抢夺行业的地区性制高点一种面向年轻女性群体，以家庭消费为主。众所周知，果醋作为一种全新的时尚健康饮料，具有减肥、养颜等保健效果，迎合了大学生绿色、健康的消费理念，更是满足了女大学生减肥、美容①“乐醋坊”盒装果醋饮料能够预防肥胖，促进消化，美白养颜的功效。 ②消费者需求不断地提升，不仅仅是口味上的不同，而且更重要的是健康、营养的饮料。所以，发展空间巨大。 ③价格便宜。相对其它的盒装醋饮料，“乐醋坊”饮料更实惠。 2、劣势： ①在星沙地区“乐醋坊”盒装醋饮料不够成熟，占有