烟酒营销策划方案.pdf

毕业设计 设计题目 ： 烟酒营销策划方案 系 部 ： 经济信息管理系 班 级 ： 12级国际贸易01班 学 生 姓 名 ： 赵凯 个 人 空 间 ： 430000253979@ 指 导 教 师: 熊劲松 2014年 11 月 30 日 目录 烟酒营销策划方案一……………………………………. ……………..5 烟酒类电子商务以下几个特点……………………………………5 现行烟酒电商的几大模式…………………………………………6 烟酒电商的突出矛盾点解决思路…………………………………8 烟酒电商营销战术总结………………………………………….10 烟酒营销策划方案二…………………………………………………..12 地毯式铺货方式烟酒营销策划方案的特点…………………….12 实施地毯式铺货成功的烟酒营销策划方案关键……………….13 烟酒营销策划方案三………………………………………………….16 促销……………………………………………………………….16 提高产品知名度和品牌形象烟酒营销策划方案四………………….12 广告宣传方案…………………………………………………….13 摘要 到今天暑假已经结束三个多月了，但暑假里那六十天社会实践的经历却依然 历历在目。我为芙蓉王和酒鬼酒公司做终端超市暑期促销情况的巡查。走遍长沙 县15所大型超市，让我觉得重要的是我对超市的经营以及长沙市各县区的发展 情况有了一个大致的了解一些烟酒营销策划方案。 关键词：营销；解决思路 前言 伴随中国经济市场化程度的不断加深，中国烟酒行业的竞争也将更趋激烈， 郭野认为，未来烟酒行业的营销发展方向主要表现在以下方面： 一、终端竞争将延续，在整合营销传播中，目标人群、公共关系、政治权力、 市场细分、市场选择更加重要全国性强势品牌很难出现，区域性品牌优势明显， 并且区域品牌在同一区域内在受到其他品牌的冲击下，将不断更新、淘汰。 二、传统营销将会向深度营销不断进化，销售渠道毛细化，专业化以五粮液、 和天下、茅台、红双喜、剑南春、贵烟、水井坊、黄鹤楼、国窖1573、芙蓉王 等为主，在重点县、地区级城市以上增加专卖店、商超设名烟名酒专柜、餐饮店 设名烟名酒吧台，零售点将增加较多数量。在社区终端营销上，这么多年来各大 品牌之所以忽略了社区小店的营销，很大程度上还是企业急功近利的结果。当主 流渠道经过近20年的争夺之后，相对稳定的格局渐渐形成，老品牌扩大战略成 果以及新品牌进攻包抄，社区小店将会承载这种使命。 三、传播渠道进一步窄众化继续缩短销售渠道，加强保真传播，加快区域品牌开 发，重点区域内加大整合传播力度，增加本品牌文化宣传。 四、终端费用上升更快，成为决胜因素加强终端建设：减少竞品的终端拦截，增 加产品的终端冲击力。形象店：将增加更多专卖店数量。商超：将增加更名烟名 酒专柜。餐饮：将增加更多形象店，设立名烟名酒专柜。名烟名酒店：将增加更 多烟酒专柜。烟酒店终端的年年合作谈判导致了市场维护的高度不稳定性，那是 一场你死我活的争夺战。而超市及大卖场 100-200个全国品牌共存的相对稳定 性，将决定谁将最终成为全国性的烟酒主流品牌。 五、细分及更多的一地一策根据整合营销传播的方向性发展，广告的创意、营销 策划将以目标人群、公共关系、政治权力、市场细分、市场选择的整合营销策划 为主，即A 区域的策划活动，B 区域无法执行，需要根据销售的渠道组合，细分 营销整合内容。 六、产品和消费群体更加细分。产品和消费群体细分化程度将进一步提高，从当 前的情况来看，没有一种产品可以包打天下。消费群体细分是一个明显趋势，消 费群体的细分必然带来产品的细分。