中小企业应收账款管理问题的探讨.doc

湖南财经工业职业技术学院 毕业设计说明书 课题名称 中小企业应收账款管理问题的探讨 学生姓名 谭美妮 学生学号1021050109 所属系部 会计系 所学专业 会计电算化 所在班级11会电综合2班 指导老师 赵文莉 起止时间 2015年3月至6月 湖南财经工业职业技术学院教务处制 目 录 一、应收账款的概述 1 二、中小企业应收账款管理中存在的问题 2 （一）应收账款存在的问题 2 （二）企业应收账款管理不善的原因 3 三、加强对中小企业应收账款管理的几点建议 4 （一）不断完善应收账款政策，制定必要的激励措施 4 （二）选择正确的结算方式 4 （三）建立客户信用评审制度 4 （四）加速应收账款的变现 5 （五）建立健全坏账准备制度 5 （六）重视应收账款内部控制的约束职能 6 结束语 6 后记 7 参考文献 7 中小企业应收账款管理问题的探讨 摘要：作为企业营运资金管理的一项重要内容，应收账款管理直接影响企业营运资金的周转和经济效益。与大型企业相比,中小企业规模小、结构简单、适应性强,但其各项规章制度不健全、管理思想落后、资源配置效率低下、风险预防意识弱,这使得该公司在财务管理方面存在一些问题,尤其是应收账款周转缓慢,资金回收困难,呆坏账数额大,造成现金流量不足、周转不灵,限制了企业的快速发展。 关键词 ： 应收账款 管理 一、 应收账款的概述 （一）应收账款的定义 　 应收账款是指企业销售产品、商品、提供劳务等原因，应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项和代垫的运杂费，它是企业采取信用销售而形成的债权性资产，是企业流动资产的重要组成部分。在自然经济社会中、人们自给自足之余，把产品拿到市场上去转让和交换。刚开始是物物交换，当货币产生后，这种交换方式也只是一手交钱，一手交货，所以不存在应收账款问题。但在历史的发展过程中，一定条件下的赊购赊销逐渐成为一种商业惯例，当然，这也是以一定的“信用”为基础的。在市场经济条件下，应收账款业务自然地被广泛运用，而且，赊销也是一种常用的促销手段。这种由于商业交易而产生的应收账款，实质是收款人向付款人提供的一种商业信用。从企业经营管理的各个环节看，考虑企业应收账款的管理，显然是不可忽视的重大问题。 (二)应收账款的功能 1.增加销售 随着市场经济的发展，企业面临的经营环境越来越复杂。改革开放20多年来，新中国成立后延续了几十年的短缺经济基本结束，买方市场开始形成。中国不仅大部分消费品供过于求，而且一些投资产品甚至基础产品也供过于求。企业之间为争夺市场而展开了激烈的竞争。为了扩大销售、增加利润，企业一般采取持有应收账款的政策，先将产品赊销给客户，到一定时间后收回货款，即便买方目前资金紧张、资金周转困难，也能按时购买产品，无疑可以扩大销售。 2.开拓新市场 企业为了开拓新市场、扩大市场占有率，一般会采取较优惠的信用条件进行销售，通过持有应收账款的形式，实际上是向顾客提供了两项交易：向顾客销售产品以及在一个有限的时期内向顾客提供资金。由于企业提供了商业信用，故在销售中实际上给了购货方一笔无息贷款，很显然会起到吸引客户、开拓市场的作用。 3.减少存货 　　某些商品销售的淡季，企业的产成品存货积压很多，企业持有产成品存货，要支付管理费、财产税和保险费等基本费用成本，相反，企业进行赊销，持有应收账款就无需支付上述费用。因此，这些企业一般会在淡季采用优惠的信用条件进行赊销，以便把存货转化成应收账款，降低各种费用支出。 二、中小企业应收账款管理中存在的问题 （一）应收账款存在的问题 1.内部控制制度不健全 内部控制是防范风险,提高企业整体效率的有力的保证。企业应该严格按照信用标准和信用政策的规定,控制企业赊销业务的发生。发生的应收账款应当及时记账、清理、催收,并定期与对方对账核实。经确定无法收回的应收账款,应及时处理。在实际工作当中,许多中小企业在进行信用销售前缺少必要的内部控制,并不对客户的信用等级和资信程度进行严格的审查,信用销售往往取决于行政干预或领导者的主观爱好,应收账款的管理制度形同虚设。 2. 产品缺乏足够的竞争优势 许多中小型企业战略定位不明确,产品单调,缺乏差异化及独特的竞争优势。加之,现时的市场大多属于买方市场,成本价格几近透明,买方的价格压制,,而其生产能力却大于其所拥有的市场份额,这样势必引发产品积压。为了解决积压问题,企业在销售过程中又不得不做出让步,如产品试用期加长,货款交纳时间放缓等,使得企业的应收账款数量增加,回款的速度放缓,应收账款质