薇薇新娘十一活动策划方案.docVIP

毕业设计说明书 课题名称 衡阳薇薇新娘十一活动策划方案 学生姓名???????????????? 钟娜 ???? 学生学号 3011230245 所属系部 经贸系 所学专业 市场营销 所在班级 12市营1班 指导老师 嘉丹 起止时间 2015年3—2015年6 湖南财经工业职业技术学院教务处制 目 录 一、前言 3 二、营销方式 3 （一）目标客户 4 （二）定位 4 （三）价格策略 4 （四）产品策略 4 三、营销活动策划 5 （一）活动主题的确定 5 （二）活动方式 5 （三）时间及活动场地安排 5 （四）活动流程与主持人讲稿 5 四、前期宣传 6 五、广告文案 6 六、场地布置部分 6 七、现场工作人员注意事项 7 八、经费预算 7 后记 8 参考文献 8 衡阳薇薇新娘十一活动策划方案 摘要 几年来，婚纱摄影行业越来越受到关注，衡阳微微新娘婚纱摄影则是国内首批百强婚纱摄影企业。随着人们生活水平的不断提高，对物质要求、精神追求的层次也在攀升。结婚，拍婚纱照成为一种时尚。本文就十一黄金周对微微新娘进行活动策划，对营销方式、活动策划、场地安排等方面进行了较为详细的分析和阐述，旨在为同类型活动的策划提供一些参考。 关键词： 薇薇新娘 十一黄金周 活动策划 一、前言 1997年，薇薇新娘婚纱摄影成立，到现在为止微微旗下已经拥有了未来馆、公主馆、时尚馆等3家专业数码婚纱影楼，以及薇爱嫁衣馆、品薇新娘嫁衣工坊2家高级礼服定制店面，这是目前为止衡阳从事婚纱摄影服务最长的影楼之一。 2003年，薇薇新娘婚纱摄影在国内就基本上实现了高精度专业数码拍摄、大容量数字编码存储、实时性网络看样和自主型设计输出等方面的全方位数字化管理，也因此使得婚纱摄影与数码高新科技完美结合，从而在国内婚纱摄影行业中脱颖而出。薇薇新娘婚纱摄影区别于其他摄影楼在于他比较注重研发差异化的有特色的产品，奉献专业而且超值的服务，在不断赢得广大消费者信赖与推崇的同时，获得了相当多的称号，像“商贸行业诚信单位”、“守合同重信用企业”、“专业摄影特级店”、“全国摄影名店”等等。另外还成为首批国内婚纱摄影百强企业，多次在市级、省级、全国，乃至国际上获得多项殊荣。 薇薇新娘传承的文化是：永远追求完美、追求更好，超越巅峰，势必演绎出更时尚、更浪漫的美丽爱情剧幕，让婚纱摄影成为新人们爱情旅程中的一次美妙体验！ 二、营销方式 营销方式就是在营销过程中采用的方法。有服务性营销，体验性营销，知识性营销，情感性营销，教育性营销，差异化营销，直接营销，以及网络营销等等。本文所讲的营销主要是服务性营销，当然其中会穿插向情感营销、差异化营销等。 （一）目标客户 结婚是人一生中的一件大事，所以人们对这种事特别重视。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 活动策划前的首要任务是消费目标人群的锁定，目前，都市白领、政府人员以及企业主管人员都是收入较高人群，而且这类人群的文化素质水平较高，向往高水平高质量的生活情调，所以活动把消费目标人群定位在20-50岁范围的女性像80后工作不久即将结婚的年轻人，或者是年龄较大，有能力又有想法拍婚纱照的中年人，还有90后有经济势力而又有想法拍写真集的在校大学生。 （二）定位 营销活动方案的确定：薇薇新娘影楼跟附近地区较为高档的美容美发会所进行合作，实现客户信息的共享，利用这些场所客户的信息收集潜在客户的资料，然后把活动信息有效传递到客户手上。同时在相应会所内显眼的地方放置影楼广告DM单，精美服务菜单作品画册及相关的传播工具。再者就是努力获得行政资源，通过民政部结婚登记的资料，与客户取得联系，宣传相关活动。并且把影楼的祝福和广告DM单一起送上，对有意向的客户直接进行上门指导。 （三）价格策略 价格通常是影响交易能否成功的关键因素之一，因此考虑消费者的心理，确定合适的价格相当重要。价格策略主要是根据不同的需求以及消费水平，分别设置不同层次的产品服务。按照一般的市场价格，可以分为以下几个价位：高 档：10000以上；中高档：5000~10000；中 档：3000~5000；中低档：1000~3000；低 档：1000以下。本次活动分为三个级别：至尊级待遇是超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。贵宾级待遇则是消费达到