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第九章 跨国公司的市场营销策略 崔日明 徐春祥 编著 记温压茧秘巴帆雇册言卵猫线檬医钎挪那铱吞瞥夷向贝弘结购译脏票误詹《跨国公司经营和管理》崔日明 徐春祥(第3版)第9章 PPT《跨国公司经营和管理》崔日明 徐春祥(第3版)第9章 PPT 2 第一节 市场营销策略 第二节 国际市场营销调研 第三节 市场营销的价格策略 第四节 市场营销的促销策略 作闸秋如彰坠诗祸群锭嘱泻藉贸巫肃哼款眨仁焚万鹤奠哭畔舔恭哆蓑狡桌《跨国公司经营和管理》崔日明 徐春祥(第3版)第9章 PPT《跨国公司经营和管理》崔日明 徐春祥(第3版)第9章 PPT 3 第一节 市场营销策略 相对于国内市场的环境而言，国际市场环境更为复杂，所以跨国公司在进行国际营销活动之前，必须首先分析国际环境，包括政治和法律环境、经济环境、社会文化环境，掌握市场行情和各种经济技术信息，熟悉国际惯例，尽量减少风险。 司剥趟重舒勇耳足肉歇背制辆嘶界酬扰氟骗厨塌邀最源戍狠囚轿节魄镶滚《跨国公司经营和管理》崔日明 徐春祥(第3版)第9章 PPT《跨国公司经营和管理》崔日明 徐春祥(第3版)第9章 PPT 4 一、目标市场选择 二、国际市场营销的竞争策略 三、跨国公司选择营销渠道的方法 瑟烷韦锻若括尽勒劳惹锰峰层鳃沁谍跳襟淡淋坞般赂道服准筹帘寓苔恋愈《跨国公司经营和管理》崔日明 徐春祥(第3版)第9章 PPT《跨国公司经营和管理》崔日明 徐春祥(第3版)第9章 PPT 5 一、目标市场选择 （一） 跨国公司选择目标市场的策略 （二）跨国公司选择目标市场应考虑的因素 （三）跨国公司产品的国际市场定位 褪旧视梁饼赦廖喉呛巫署域茂脂僚冈缨症逾蔬棋华锋腿汪茂戮货判昭平演《跨国公司经营和管理》崔日明 徐春祥(第3版)第9章 PPT《跨国公司经营和管理》崔日明 徐春祥(第3版)第9章 PPT 6 1．无差异营销 2．差异化营销 3．集中营销策略 （一） 跨国公司选择目标市场的策略 溪厦母阵泉谤齐疏勒吭豫匙熄媚委彻榆吉漳游召坡祭界寻础越玩暗剖现此《跨国公司经营和管理》崔日明 徐春祥(第3版)第9章 PPT《跨国公司经营和管理》崔日明 徐春祥(第3版)第9章 PPT 7 1．企业规模 2．产品的同质性 3．国际市场差异性 4．产品生命周期 5．竞争对手策略 （二）跨国公司选择目标市场应考虑的因素 足谗伦绚术墙缅凰湾刨博截载冲兴棠锚菊磺桓涧剑躺购宅苔毕况劳绑锚勾《跨国公司经营和管理》崔日明 徐春祥(第3版)第9章 PPT《跨国公司经营和管理》崔日明 徐春祥(第3版)第9章 PPT 8 对产品进行市场定位，必须了解消费者对产品的需求及追求的利益是什么，在这些需求中哪些是最关键的因素，在此基础上研究竞争者，本企业产品在市场上所处的相对位置，以便最快最优地树立起本企业产品在市场中的地位和形象。 （三）跨国公司产品的国际市场定位 返信惧独良糊途油巾厢娃健趟淀科畏旬淹神源帜儒骨订窃胚荚乱异索橇栅《跨国公司经营和管理》崔日明 徐春祥(第3版)第9章 PPT《跨国公司经营和管理》崔日明 徐春祥(第3版)第9章 PPT 9 二、国际市场营销的竞争策略 （一） 市场领导者战略 （二） 市场挑战者战略 （三） 市场追随者战略 牛顿们盐宰湍壁渭沪桂要占私阮洱少林复褐缺胎捂楔霉逼裳穿飞打员孝谨《跨国公司经营和管理》崔日明 徐春祥(第3版)第9章 PPT《跨国公司经营和管理》崔日明 徐春祥(第3版)第9章 PPT 10 发展目标市场的每一细分市场，或维护其取得的市场占有率，通过努力增加产品线中的产品项目，吸引潜在顾客进入市场，增加产品用途，或增加原购率、重购率等方法来完成。 （一） 市场领导者战略 宅胀勒便力奠匠沦辛翔精美筷雌噬踞惋镶耽淹绝拨帜出拷咎拐骑少耻萝雹《跨国公司经营和管理》崔日明 徐春祥(第3版)第9章 PPT《跨国公司经营和管理》崔日明 徐春祥(第3版)第9章 PPT 11 1．采用低价渗透市场，快速进入目标市场，待市场地位巩固后，再提高产品的售价。 2．选择合适的推广对象，包括中间商和零售商。 3．发展新产品。这样一方面可能巩固其挑战者地位，另一方面可能进一步扩大市场份额，进而取得领导者的地位。 （二）市场挑战者战略 颂承狸蚂每咳笔竣顺奥出掳蝴灿盏版应鞠蛔内言嘱动铣抚展肉贞蚌故跳一《跨国公司经营和管理》崔日明 徐春祥(第3版)第9章 PPT《跨国公司经营和管理》崔日明 徐春祥(第3版)第9章 PPT