服装连锁专卖店管理人员的配备策略.pdfVIP

口图 BUSINESS 服装连锁专卖店 管理人员的配备策略 文／杜芹平 确定人力编制 一般用以下四种方法来计算所需要的人力编制： 对翟鬈曩嘉麓躺pe鲮ople悭,Fo别r倘peo舸ple．溯By people。 1．以店数作为衡量标准 服装营销人员管理系统包括以下几项工作： 编制人数=总店数×每店人数 2．以每人目标营业额作为衡量标准 职位规划与管理 编制人数=目标营业额÷_每人目标营业额 1．工作分析：分析有多少项工作．并根据工作的需要确定 3．以每人目标服务顾客数作为衡量标准 职位的数量。 编制人数=目标来客数÷-每人目标服务顾客数 2职位描述(JOB 4．以可用薪水额度作为衡量标准 DESCRIBE)的建立：为每一个职位确定 其职位描述。 编制人数=目标营业额X目标人事费用率．_平均个人薪 职位描述包括以下六项基本内容：职位名称、 直属上级． 水标准额 直属下级．工作职责．学历及工作经验的要求。 现在笔者用一个实际的例子来对服装连锁专卖店区域经理 3职位的增删与异动：根据工作的需要．对职位进行调整。 的配备进行讨论和分析： s服装营销公司在上海有30家店铺，其中：A类店铺(旗舰 确定人事架构图 店)4家，B类店铺(时尚店)16家，c类店铺(特价店)10家。 一般而言，达到了较大规模的服装连锁专卖店的写字楼人 s公司的基本情况如下： 事架构和店铺的人事架构分别如图一．图二所示： 客； 息经曩 市场定位 同类产品中的中低档品牌．主要卖点：舒适．时 l 尚，活泼： l l 产品类型 休闲服装，以T恤．衬衫．毛衣．外套．牛仔裤 I业务稿级经理 行政人事部高级经理 休闲裤为主。 价格：T恤50一1 50元／件，衬衫120一250元／件． 一400元／件．休闲裤150—400元／件。 l l l J l J I J J l J 情形一：s公司现有5位区域经理，分别是：赵经理．钱经 理、孙经理、李经理和王经理，现在要由他们来分管s公司的30 匪圃匪固匪四 家店铺，请为他们安排好合