服饰品牌的娱乐营销模式探究.pdfVIP

第3期第38页 浙江纺织服装职业技术学院学报 2015年9月 doi：10．3969／j．issn．1674—2346．2015．03．008 服饰品牌的娱乐营销模式探究 颜晓茵1刘子嫣2 (1．浙江纺织服装职业技术学院时装学院，浙江宁波315211 2．浙江传媒学院文学院，浙江桐乡314503) 摘要：服饰作为日常消费品，其品牌的影响力是唤起消费者重复消费的动力。如今娱乐营销已成为特别的营销手 段和经营理念，并以其不可比拟的优势被广泛应用到服饰营销实践中。本文对服饰娱乐营销的模式进行了分析和研究， 并对其发展提出了自己的一些看法。 关键词：服饰品牌；娱乐；营销模式 中图分类号：F768．3 文献标识码：C 文章编号：1674—2346(2015)03．0038—05 服饰是人们重复购买的日常消费品，通常会形成一定的品牌购买指向。因此，品牌是唤起消费者重 复消费的最原始动力。服饰品牌经营的过程中，营销手段最为关键，要求企业经营者必须有较强的风险 意识和创新意识，敢于打破传统营销模式，为消费者提供“以价值为核心”的综合营销活动，运用现代 理念和技术，创造品牌独特的经营优势，从而在激烈的市场竞争中占得先机。 服装企业在市场营销过程中，需树立长期的品牌共识，以打造强势品牌、维护品牌为目标，重视品 牌的延伸与拓展，在滚动中寻找发展。因而品牌的传播是服饰营销重要实施的过程，娱乐营销作为人们 易于接受的营销手段被广为采用，如何更好地运用娱乐营销模式实现品牌的自身价值是服饰行业内关注 和研究的新课题。 1 服饰品牌娱乐营销特征 服饰品牌营销是以为消费者提供价值核心的综合营销活动。其特征可以简要概括为：基本深度分销 和大众品牌建设。深度分销依赖的是终端的广泛覆盖，以及背后赖以支撑的销售管理系统，在此基础上 通过大众传播而建立品牌知名度。深度分销足以保证产品能够渗透、覆盖尽可能广的终端，而大众品牌 的建立足以保证市场拉力，推力和拉力的结合促成了企业的快速成长…。 支撑大众品牌建设的是在媒体上的高曝光牢。服饰品牌推广模式主要表现在：聘请品牌代言人、网 络推广、专业媒体推广、展览推广、会议或论坛推广、终端形象展示推广、电视广告推广、公共关系以 及事件营销或公益活动形式推广、品牌联盟推广、企业活动推广等方面但1。服饰品牌在消费者心里是正 式、严肃的概念，通常一些品牌在消费者心里很难留下深刻的印象，为此，服饰品牌需通过相应的模式 来进行宣传推广。 收稿日期：2015—05—30 第一作者简介：颜晓茵，女，副教授。研究方向：针织技术与服装教学与研究 2015年9月 浙江纺织服装职业技术学院学报 第3期第39页 所谓娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品，建 立忠诚客户的目的的营销方式。服饰品牌娱乐化营销是指为服饰品牌注入某种娱乐特性，让消费者瞬间 记住品牌，并对之产生好感。因此，把产品融入到电影电视、节目赞助、手机短信、终端小活动、现场 互动小游戏等等一切能带来更多趣味的传播形式，比普通的广告更具有优越性，更让消费者容易接受。 或者聘请娱乐圈明星，作为企业服饰品牌的代言人，给人某种生活态度，某种生活主张，使消费者对品 牌产生好奇与向往。 2服饰品牌娱乐营销模式 品牌娱乐战略对于服饰品牌的营销策略来说是一个挑战，是长久以来服饰品牌一个很好的营销策略。 服饰品牌的娱乐营销，通常分为4种基奉模式。 2．1名人(或明星)效应 名人(或明星)效应在很多领域都起到带动消费的作用，品牌与名人(或明星)合作，归根结底是看 重其身后庞大的粉丝群，发挥名人(或明星)的广告效应以及对粉丝的影响力。如今粉丝的购买力惊人， “粉丝经济”是牵动时尚圈与文娱幽联姻的直接动力。 选择利用名人(或明星)效应对服饰品进行宣传是一种有难度的营销模式。事前必须经过精准的筹 备和策划，策划中最重要的一个环节是厂商所选择的名人必须与商品的气质相符，名人的追随者尽量和 商品的目标消费者精准对接。 2014年韩剧《匹诺曹》热播，男主角李钟硕青春、阳光帅气、萌萌哒的形象在中日韩及东南亚地区 迅速产生“李钟硕效应”。青春偶像的形象能够引起和品牌形象问