杨青松不做电商,家电连锁必死.pdfVIP

2011年7月25日 申■经济和值矗化·簟14一 杨青松： 不做电商，家电连锁必死 文I本刊记者金烨 国内最大的3c家电连锁企业苏 过，苏宁每年200家的开店速度并不冒 本比超市、百货、大卖场的扩张成本 宁电器在2011年整体发展规划中，高进，因为这个市场还有很大的空间存 要低很多。家电连锁卖场的核心成本 调宣布重点打造B2c网站苏宁易购在。另外，苏宁的总体基础还是很不 只有租金成本，像人员、货品等相关 网，力争年销售高达80亿元，最终实 错的，在2020年达到3500家门店的规 支出有些会由家电厂商直接负担，所 现虚拟苏宁与实体苏宁等量齐观的经 划应该可以实现。 以在除租金外的其他方面投入的成 营目标。 除了传统的家电连锁行业巨头之 本较小。由此可见，家电连锁卖场在 业内人士认为，随着中国电子商 外，像合肥百大电器、中百家电等家 开店、扩张时的资金压力不会很大， 务的发展以及连锁巨头的涌入，家电 电连锁品牌在地方的资源优势明显， 这与百货商场开一家门店动辄百万元 连锁的传统竞争格局将彻底改变。与 多以依附形式存在于百货商场等业态 甚至上亿元的巨额资金投入不可同日 之截然相反的是，此前有VC负责人表 中，独立扩张的可能性很小。家电连锁 而语。我认为如果是按照合理的扩张 示在标准化、上下游配套等环节都不 卖场行业的特点之一就是强者更强， 步伐来进行的话，快速扩张不会引起 完善的领域，并不适合电商发展，冒 整个行业会被三五家企业所垄断，而 资金链的紧张。 险进入必死无疑。 规模较小、进入时间较短的企业若想 CEI：买断式经营会不会增大苏 就在这两种论调未有定论时，松 获得比较大的市场存在一定的难度。 宁在资金链上的压力? 下电器、西门子、三菱重t空调等一 GEl：家电连锁企业的极速扩张， 杨青松：苏宁在控股La。；的时候 大批厂商却已悄悄沉兵体验店。中国 是规模化制胜的行业特点决定的。 提出了采取买断式的方式经营。我认 连锁经营协会副秘书长杨青松认为： 杨青松：这与上游家电厂商的成 为苏宁是想把这种经营方式用一个门 “并不是所有的家电品牌都适合发展 熟度有非常直接的关系。相较于其它 店先进行实验，成功后再推广到其它 自己的专卖店。有些专卖店会因品牌 行业，目前国内家电厂商的成熟度已经 门店。这是一个循序渐进的过程，是 影响力不够、产品单一、成本过高而 很高。一家家电连锁企业若是想开新 一个良性循环，不会存在增大资金链 夭折。未来电子商务是家电连锁卖场 店，之前已经谈好的家电厂商都可以 压力的问题。这样的做法在百货商场 的必经之路。” 直接带到新店去。不用把精力花在谈 运作模式中已经得到过印证。 判、采购、定价、物流、陈列、维护等方 CEI：供应商和物流决定了传统 空间还很大 面，因为这些都是一套已经成熟的体 家电卖场能走多远，目前来看，在这 ··囊 系，可以直接在新店应用。 两方面家电连锁企业的名声不太好。 CEh苏宁近期宣布“以平均每 另外，上游家电厂商的物流能力 杨膏松：家电连锁企业与供应商 年200家的开店速度，到2020年达 也已经很成熟，不论卖场的店开在哪 应该多沟通，才能实现双赢的战略 到门店总数3500家”的规划是不是