永乐与思文联姻家电连锁巨头转战二三级市场.pdfVIP

永乐与思文联姻 索电连锁巨头转战=三级市场 张颖 8月16日，上海永乐 家用电器有限公司与厦 门思文电器联合发布 合作思文，永乐布局福建 思文终于产生“乘着财务状况良好，门店位置优越， 《合作经营公告》，声称 思文是以股份合作制形式与永乐合作，共同成 卖个好价”的念头。 两家以合作经营方式成 立一家新公司。新公司将联合使用双方品牌，作为 永乐进驻福建的脚步始于2003年底。当厦门 立“厦门永乐思文电器 新公司及下属所有门店的商号。思文原有的经营管 抢手的地面被国美收入囊中时，永乐便盯上了思文 有限公司”。“厦门思文 理班子与员工团队全部进入新公司，即思文的品 电器门店的优越位置。思文黄金位置的店面及销售 与上海永乐联姻，作为 牌、门店、经营管理团队“三不变”。新公司将于近 渠道，让所有想迅速抢占福建市场份额的连锁企业 永乐总部的一名员工， 期在厦门正式挂牌运作。 垂涎。永乐更看中的，是思文18年经营历史下造就 我知道此事的时间并不 《电器》记者从有关资料没有看到新成立的公 的几百名有多年终端实战经验的经营管理人员，这 比媒体早多少。”对此， 司各方控股是多少，交易如何作价等合作细节介 被永乐认为是厦门家电业稀有的宝贵资源。 永乐总部宣传部郭宇对 绍。永乐市场部经理黄建平在接受记者采访时，只 思文电器在福建地区有良好的知名度和美誉 记者无奈地说。 是客气地说两遍，“请看新闻通稿，我要说的话都在 度。其品牌有几十万忠诚、稳定的顾客群体。业内 “短、平、快，是今 那里边。”然后就紧闭其13。 资深人士认为，连锁巨头进入二三级市场，以收购、 年家电连锁并购的主要 思文是福建家电连锁业的老大。这个福建土生 兼并地方成熟卖场，进行渠道整合，比独立选点开 打法。”业内人士认为， 土长的民营家电连锁企业已经有18年历史，拥有8 店要速度快，资源更节省。对进军厦f]-级城市的 在二级市场家电连锁企 家门店，在福建市场占有率达50％以上，2004年销家电巨头来说，思文是不可多得的成熟大卖场。 业之问的收购、兼并是 售额突破6亿元。 一种扩张与利好，要高 当国美等家电连锁企业扩张的战火在厦门燃起 二级市场的布局扩张 度保密，只争朝夕。 时，思文等本土家电连锁受到冲击。今年1月29日， 收购思文是永乐向二三级市场扩张的重要步 国美进驻厦门。国美的低价促销使得众多顾客蜂拥 骤之一。而加速对二三级市场扩张，是今年家电连 而至，场面热烈，当日销售额突破2000万元。这阵锁巨头的共同选择。 势顿时使平静的厦门家电市场风起云涌。短兵相接 今年7月初，在武汉2家门店开张的同时，苏 后，厦门本土只剩下思文、灿坤电器。但7月初，灿 宁高层宣布其在全国一级城市网络布局完成。7月 坤被永乐以1．4亿元收购。 中，国美南京店开业时，国美总裁黄光裕放言，这 为与国美、永乐抗衡，思文曾考虑过投资扩 是国美一级城市网络布局扩张进程的“最后一站”， 建，先后开了思文旗舰店、松柏店。这使门店租金、 并声称“第一战役已结束，第二战役开始”。国美、 营销费年支出增加数百万元，而在价格战的比拼 苏宁、永乐、五星等家电连锁大鳄为“连锁全国”， 中，其销售利润却一直在低水平徘徊。媒体报道， 开始了向二三级市场的大举进攻，新一轮布局扩张 思文“五一”巨大的促销力度，使思文闹了个“赔 大比拼的序幕已拉开。 本赚吆喝”——平